拼多多运营方案，教你如何做好拼多多运营 拼多多代运营

随着拼多多兴起，越来越多的电商团队也转战拼多多，凡是进平台，要想脱颖而出，你得找到自己区别于同行的独特优势，这无论在哪个行业都是至理箴言

1、定位 每个拼多多店铺都要做好定位，只有清晰的定位，才能做专做大做强！定位理论很大，要做好可要花很多精力，但无论怎么样都要分析这三方面：产业链、价值链、供应链！对于中小卖家来说做好人群定位，价格定位，风格定位就可以了。 

1.1 平台定位

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于c2b拼团的第三方社交电商平台。即一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。

比如，一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。许多人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接，使其通过社交网络实现了裂变式增长。

1.2 核心理念

“社交”+“电商”。

在拼多多app的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个kol。基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。

1.3 参与用户

①主动发起团购的团长

希望以低价买到自己所需商品，因而愿意拼团分享的主动用户。

②收到邀请的参团人员（家人、朋友、同事等）

③平台商家

对于中小卖家而言，更加关注流量和用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

2、选款根据定位选择产品的款式了。给产品定好一个价格区间之后，就要做好产品的标题及详情页的设计，切记千万不要为了吸引消费者的点击和购买就夸大吹嘘产品，只要实事求是，与产品属性吻合就行了，防止终究取得一个差评，得不偿失。产品图片尽量用自己拍的照片。 

选款前，我们首先自己要定位清晰，选择的款式是来源于新店铺还是有基础销量的老店铺！新店铺都是单爆款为主，老店铺都是风格店铺，这里有区别的。

新店铺而言，选主推款。把主推款作为突破口,让店铺有一个主推方向，带动店铺持续发展！所以主推款会定位店铺人群，一定要想好做什么人群。

对于有基础销量的老店铺而言，选款要考察现在这个款生命力有多长时间，是否被市场淘汰，选择老品进入市场，风险是挺大的，也有可能会过时，所以要关注竞品的变化，类目的变化！

要树立自己的定位，选择适合自己的打法，是做爆款还是做利润款。

3、标题的优化对于标题的关键词都是直接把好的关键词直接粘贴上去，之后就一向没有去管过，当宝物流量减少的时分，又在四处找原因，浪费时间。对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化。这一步其实大家都会操作，只不过有些人懒罢了。

拼多多标题之关键词的等级：

1、一级词：类目词和核心词。

2、二级词：属性词加核心词或者类目词。列如：红色连衣裙。

3、三级词：两个属性词加一个核心词或者类目词。列如：红色针织连衣裙。

4、长尾词：2-3个词组成，甚至是短语。

 4、测款发掘合适的款式，做好规划，测款方法有1.直通车测款。2.活动测款。3.老顾客测款。实在不懂得测款的话，去淘宝搜索与自己产品相关的类目，看别人的爆款，再放到自己的拼多多店铺上销售，肯定会有一个不错的销量，但这样并不长期可行，就结合一些数据，自己发掘合适的款式，做好规划。

测款是一门技术，可以让我们快速的知道自己选择的款式能不能大力推下去，也有很多商家因为不会测款，导致一个款式丢进去几万块都还起不来！

我们知道，测款需要流量，流量来源于关键词，关键词来源于标题，一个好的标题影响流量的大小，所以标题很重要！

因为标题里面还涉及一个人群标签，每个关键词背后都有固定的人群，怎么找准符合产品的人群（千人千面的时代，人群很重要），一个产品人群标签没打好，场景的数据会跑得很乱很乱！

标题中重复的字不要过多，因为过多相同的词会影响拆分出来的数量，标题能拆分的词越多，流量越多！有很多商家会问，标题改如何优化？

其实很简单，就是排除标题不能带来自然流量或者不能成交的词，反之添加自然流量权重高的词或者有成交的词，可以提高权重，权重高，流量自然多，这样我们优化标题的目的就达到了！

组合标题也是个很多人关心的话题，标题是由：季节词+大词+核心热词+长尾词+属性词来构成标题的，标题组合词有讲究吗?

这是肯定的！标题的开头语结尾摆放的词很关键！目前使用的是符合自己卖点、热度高、点击率高的词！词从什么地方找？可以从后台的推广工具--行业热搜词或者是app下拉框--铺词路获得！

想要测出好款，主图与文案也非常重要，产品初期很看点击率！

测图侧文案可以分两步进行，首轮测试：首先用同样的标题，同样的产品，不同角度拍摄的主图先测试，点击率不好的主图删除，测四组，测出四张不同的主图；然后第二轮测试：然后给四张主图加上不同文案，刺激买家，测出点击率好的做主图，其余都为轮播图！这样去测图侧文案可以快速找出适合产品的图片与文案！

测款是我们判断产品能不能投入的基准点，什么才叫作好款？

高点击率 高转化率 高收藏（这种产品，老王目前暂时还没遇到过）

满足以上三项是爆款的概率更大，同时也会出现高点击率没转化的产品，测款千万不要通过其他手段来辅助，这样会影响数据的真实性！

测款时候的要点：

1.同样的标题测主图、同样的主图测标题；

2.不分时间段测试，款式非常好，不管哪个时间段，点击率都不会差；

3.测款需限额，测款需要限额，款式不好及时放弃！细节做好，测款几百，不懂细节，测款几万！

自然流量的uv价值：

自然流量的uv价值=一个访客流量的价值，也就是说明平台的一个活跃用户值多少钱，uv价值越高，证明流量越大，这是好的方向趋势，但是uv价值背后的ppc远超现实值，产品将没有推广的意义！

计算uv价值的公式：自然流量的访客uv的价值=自然流量订单数/自然访客数*客单价*利润率！

5.优质的服务卖家的服务和售后在拼多多也是一个重要的环节，虽然拼多多的商品走的是低价路线，但是作为商家，全心全意为顾客服务是基本的素质之一，这样才能拉近买家的距离。客服回复还要做到及时，要知道拼多多对回复率可是看得很重的！6.活动先了解拼多多上的各个活动的规则及要求，知道自己能报名哪些活动之后就要着手做好相应的活动准备。活动前要做好流量和库存的把控，通过分析之前的数据，做好进一步的应对措施，防止延迟发货、虚假发货及缺货等局面的出现，还要留意的是要保证参与活动的产品质量，别参与完活动dsr急剧下滑，平均水平；比较大型点活动，选款需要的是价格低，质量过关，货源稳定，这种款可以不赚很多钱，但是可以带来巨大的流量，从而带动赢利款的销量，让赢利款不用开车就能有一个很好的产品排序。7.持续上新 要定期上新加权，上新多店铺有加权，上新一定要有规律，不要上个5个产品，后面就没有了，切记要合理化上新！ 8.坚持做事情一定要坚持，很多事情一开始不懂多是效果不明显的，只要坚持，你会慢慢的发现，你能把很复杂的事简单理顺！喜欢的关注我学习电商知识，掌握运营技巧，引爆店铺流量，不断掌握新的电商新规新玩法，让天下没有难开的网店。