抖音电商升级达人广场，新一轮生意增量或即将来袭

在数字化的大环境下，品牌商家与内容创作者的合作更加紧密，在合作中采用直播、短视频、图文等多形式，通过产品试用、开箱、好物分享等多内容维度，实现组合联动的整合营销，以更好地应对快速变化的市场。随之而来的是更大的挑战，整合营销对商家的投放回报比提出更高的要求，内容创作者始终面临着实现可持续创作的困扰。

作为品牌商家和创作者的撮合方，抖音电商致力于追随并满足行业的发展需求，逐步加深对商家、创作者等合作伙伴的支持。近期，抖音电商在平台产品上推出新动作，在巨量百应内升级更新达人广场功能，达人广场承载着抖音电商带货达人库的角色，达人广场集达人数据分析，推荐能力，建联工具，交易履约能力为一体，是商家找达人合作带货的的官方阵地。其作为自助撮合平台，将为提高人、货、场的匹配效率带来新活力。

在过去的一年里，抖音电商生态里的达人、商家、mcn机构、商家服务商等多元角色逐渐完备，抖音电商也逐步完善产品等平台生态能力。不久前在抖音电商生态大会上，抖音电商提出由商家自播（field）、达人矩阵（alliance）、平台活动（campaign）和头部达人（top-kol）四大部分组成的fact经营矩阵，旨在驱动生意长效增长。

其中，达人拥有多元的内容产出能力，可链接并激发广泛的用户消费兴趣，达人矩阵因而成为商家在抖音电商的一大重要赛道，无论是品牌商家还是新入局商家，对于达人的合作需求与日俱增，加强与创作者的合作，依然是品牌内容营销的重要途径。

对于创作者而言，绝大部分精力和资源都要投入内容本身，创作者创作可持续的问题，不只是在内容上推陈出新，还在于如何获得收入。但在条件没有准备充分的情况下，贸然将精力放到变现之上，很可能会降低内容质量，且难以保证变现的效果。

了解达人在内容与变现上的困扰后，抖音电商达人广场进行功能升级，通过数据分析链接了“找好货”和“卖好货”的核心需求，支持商家与达人精准合作，减轻达人在商业运营上的负担，让达人被更多的好货商家发掘。

从产品具体功能来讲，首先，入驻达人的账号等级、带货转化等相关数据被包装成主页，并在达人广场上展示，商家可查看并定向发起合作邀请，达人广场为达人给予曝光机会，帮助达人收获海量合作邀约，开拓好货货源。其次，商家通过达人广场主动上门建联，更契合的合作和专享商品让达人可以享受更高的佣金。