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   2020年是特殊的一年，随着居家时间的增长和消费习惯改变以及互联网技术的成熟，催生了视频化营销的火爆，无论是短视频的推送还是网红直播，都是当下乃至今后重要的营销手段，利用好直播和短视频的工具，可以更好地为品牌和产品赋能。

短视频渠道横向有机构、主播、个人等等，个人包括kol、koc，kol是得到大家认可的有带货能力、和粉丝的大v，koc一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 koc距离消费者更近，注重和粉丝的互动，由此koc和粉丝之间形成了更加信任的关系。koc的作用相当重要，很多案例表明，如果把社群中的一些koc发动起来的话，销售大概能超过kol的两倍，所以koc的力量不能忽视。

视频运营中， 主播分两个方向，一是企业培养自己的主播，二是从外面请主播来带货。大企业可能实力比较强，一般小企业或者刚开始的企业如何找主播呢？简单方法是线上找主播，可以通过软件测评寻找靠谱的带货主播。企业也可以培养导购成为带货主播，成功率比较高。

在主播的选择上，比颜值更重要。我有一位学员，请了很多主播带货，效果都不太好。我建议她自己做主播，一是货品品类比较全，二是对知识丰富，适合做主播。她不相信，她说：我这么胖的人怎么做？后来她做大码女装，用了一年的时间，虽然只有15万的粉丝，但复购率达到惊人的95%。技术储备强大，了解到位，主播就能够成功。

借助软件优势，

迅速抓取数据进行分析

数据化的数据从哪里来？直播、短视频刚起步的企业需要很长时间，没有半年、一年很难拿到数据，那么如何快速拿到数据？告诉大家一个窍门。

现在市面上有很多软件专门抓取数据，可以花少量的钱购买数据软件抓取数据。比如优大人专门做淘宝数据，不仅可以看主播带货数据，还可以看到退货率等。

除了主播数据，通过数据软件我们还可以研究视频数据。短视频刚开始发的时候，所有的平台都关注完播率，它可以播1分钟、30分钟，再长就很少人去看了。短视频的关键节点是16秒到17秒，在这个时间段要有一个新的“梗”出来，吸引用户的关注，转化率就提升50%以上。这是做视频的诀窍，不要小看这些技术，这些技术至少能引来流量。

平台给流量以后，马上就能提高成交率、转化率，所以一定要牢牢抓住数据分析。

伴随着自媒体的不断发展，图文时代向视频时代的转变，企业的营销方式和策略都需要不断改变以适应新的战场。掌握了直播与短视频的运营策略就是掌握了打开消费者心扉的一把钥匙，如何将这把钥匙打造的更加有用”，需要企业在不断地实践、创新和提升中去打磨。

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