首先我们需要了解百亿补贴是什么？
百亿补贴是针对有店铺对接运营的商家可参报的活动，且拼多多官方会在商家成本价的基础上给予定比例的补贴，让用户能买到具价格优势的品牌商品。
那它有什么特点呢？下面我会从展现位置、流量特点、活动形式、报名门槛四个方面为大家详细介绍。
1.1 展现位置
首先百亿补贴的商品是有品牌黑标的，在首页有固定的展示位，默认露出4个千人千面的商品。进入频道之后可以发现，这4个商品恰好就是精选的前4位。
1.2 流量特点
从百亿补贴的slogan（宣传语）可以窥见，百亿补贴的商品本身就有品牌+平台的背书。这意味着什么？
首先，影响消费者决策的因素从宏观上来说包括四个方面：个人因素、社会因素、文化因素和心理因素，可以进一步细分为：价格、品质、服务、社交等，这些是除了消费者和商品之外的第三条时间线。
百亿补贴的品牌从品质和服务上可以有效降低消费者顾虑，缩短了购买决策时间，在这个频道浏览购买的人群是更高转化、更优质、更的人群。流量的优势突出体现在：
（1）品牌黑标+百亿补贴红标，商品页专属样式
（2）帮助商品快速积累基础销量
（3）通过海量的站内流量、免费的各渠道站外推广（例如什么值得买、快手、抖音、头条、朋友圈广告等）帮助品牌快速渗透用户群，积累店铺粉丝
1.3 报名形式
百亿补贴的报名形式分为5种，其中前3种在【mms后台-营销活动-百亿补贴】可以直接看到
1.4 报名门槛
店铺要求：
（1）近90天店铺领航员高于行业综合值
（2）开通并使用电子面单发货
（3）其他要求请参见《"百亿补贴”活动规则》
商品要求：
（1）商品近30天综合分高于行业综合值
（2）商品配送区域需覆盖24个省区市，具体可看报名页面
（3）商品所属品牌具备较强的品牌竞争力，可以参考国际、国内1、2线品牌，区域&互联网头部（top3)品牌，必须要有品牌资质，且资质属实（非形式通过）
了解了百亿补贴之后，我们再来分析为什么要用货损+推广的组合？
2.1 货损值的计算
通过亏本的方式报名活动，以活动带来的流量来积累店铺和商品的销量，这种方式一般称之为“货损”。
首先我们要知道怎么去算自己的货损，每件商品都有历史高价和历史低价，而百亿补贴的持续时间又比较长。我们先不考虑平台后续的补贴回款，可以采用以下公式来计算：
（商品历史高价-百亿补贴价格）*百亿补贴订单量=货损值。
比如我在百亿补贴卖，历史高价4,500元，百亿补贴价格4,000元，我卖了10台，那我的货损就是5,000元。
2.2 预算成本可控
在大部分营销活动上，卖一件商品的亏多少钱只能设置下限（小库存），不能控制上限，而引入广告推广之后整体的成本是可控的。
比如我上线百亿补贴，商品没有开推广，我的货损值可能是10,000元，第二天可能上升到20,000，第三天50,000。当然这是理想的情况，相反的情况也可能出现上线百亿补贴后货损不断下跌。
如果我引入了广告推广，相当于多了一个影响因子：商品预算成本=货损值+广告消耗。在货损值下降的时候我提升广告消耗，在货损值提升的时候调整广告消耗，就可以确保我的商品预算成本在一个稳定的水平。
2.3“低价引流”-gmv大化
可以通过货损值+广告消耗的配比来控制商品预算成本后，我们的问题就变成了如果利用小的预算获得整店gmv大化。
很多时候我们报名了百亿补贴，发现流量增长达不到预期，就需要利用推广扩流。
核心是依据百亿补贴的流量优势（人群、多种渠道）、价格优势、品质优势、服务优势，探索合理的推广花费占比，更多的带动整店的gmv，这时候就是“低价引流”。
2.4 实操技巧
看完了理论知识以后，我们来通过一个具体的商家案例来看他是怎么做的。
这是一位美妆类目的商家，主推款商品历史高价139.9元，商品在8月1日上线百亿补贴，百亿补贴价格89元。从8月2日-8月30日，商家整体的预算成本控制的很好，基本不超过12,000，整店的gmv不断走高。那他具体是如何分配推广+货损的比例呢？
我们拉取了商家4个维度的数据：店铺gmv（蓝色）、预算总和（红色）、商品广告花费占比（绿色）、货损值占比（黄色）。从数据图可以发现，商家在上线百亿补贴前，推广和货损加起来的预算总额不到200元，比例分配在1:1。上线百亿补贴当天，商品的货损值直线上升，占比接近90%，推广花费的占比大幅下降至10%左右。
这里大家要理解：不是花费的值下降了，而是推广花费在预算总成本的比例下降了，反而推广+货损的总成本由活动前的200元提升到日均12,000元左右。
我们从推广和货损的百分比折线图可以直观看到，商家在整体预算保持不变的前提下，不断提升推广花费占比至30%左右，相应的货损值占比下降到了70%。人群通过百亿补贴商品进店后，cpc推广（搜索+场景）进行全店商品收割，终推动了整店gmv的增长。
秘诀就是这么简单，回到2.3“低价引流”-gmv大化，在商品整体预算成本可控的时候，合理分配货损+推广的投放比例，用百亿补贴的优质商品来“低价引流”，是店铺mgv大化的一剂良药。
2.5 小插曲-商家采访
后，我们邀请了一位经营品牌商品的商家来现身说法。商家主营医用口罩，主推款10月25日左右上线百亿补贴。商家一开始并没有开启推广，仅靠货损的流量缺口无法提升商品访客数，到10月27日加大cpc推广后，支付转化率有了显著的回升。从数据曲线也可以看出来，货损+推广的合理搭配对gmv的稳定提升是必不可少的。
本公司坐落于电子商务之都-杭州，主要提供杭州拼多多代运营、拼多多代运营、电商代运营、网店托管等服务，杭州拼多多代运营；注册资金1000万，上市公司投资，是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。
我们的优势：
一.3年磨一剑，只做拼多多运营，创始人是原上市公司零售体系高管，我们更加了解新零售背景下的线上线下相结合的布局玩法；拼多多是一家集整个电商服务产业链资源为一体的资源整合型平台公司，现在电商流量碎片化，多维度空间做整合了一些电商方面的资源；
二、电商品牌孵化运营服务的公司，公司成立以来，先后参与慈溪家电产业带，清河羊绒产业带，织里童装产业带，大唐袜类产业带等国内产业带源头的运营咨询孵化服务，天猫官方产业带活动，与多家产业带及天猫上下游服务商体系合作并达成了重要的战略合作伙伴关系;
三.拥有老花镜类目top，车品，童装，孕妇装，儿童家具、女装等孵化案例，终实现商家，行业和拼多多三赢的局面！
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现在是颜值经济，差异化竞争；所以好产品更需要好视觉，现阶段线上运营，内容权重越来越高更多的大商家主要都是通过产品类容取胜，需要做到以下3点。
1、产品内容化（让产品会说话）
2、购物场景化（针对需求场景的体验更能刺激消费者的购买欲）
3、运营系统化（做让认可的数据）
所以在电商板块的任何服务及资源找拼多多可一步到位，全面解决电商板块所有问题；
使命
助力中国质造，成就中国品牌
愿景
做信赖的品牌孵化平台
价值观（拼多多六君子）
感恩、担当、创新、内观、激情、共赢
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