TK跨境电商代运营

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独立站卖家怎么利用tiktok变现？

不过，tiktok开通的多项“新功能”仍不足以说服卖家们投入更高的成本入局。某跨境业内人士认为，可以提早入局tiktok，但无需将其作为主要的战略领地。其表示，目前tiktok的购买链路还不够成熟，跳失率过高；另外使用tiktok的用户购买习惯还没有被完全教化成熟，也使得整体的转化率相对较低。

“tiktok确实是跨境卖家的一个很重要的新兴渠道，但‘高人群流量’不代表‘高成交量’，这与用户的购物习惯和平台交互的成熟度相关，但未来还是很值得期待的。”该人士表示。

tikstar总监文华在交流中则表示，每个平台在兴起阶段都会对用户相对开放和减少限制，所以卖家在看到合适的商机后，提前入局，站住坑位，或可以得到平台更多的支持，也相应减少整个投放周期的流量成本。

那么，对独立站卖家来说，现阶段究竟可以怎样利用tiktok变现？

①通过tiktok账号创造自己的内容

tikstar指出，卖家可以在tiktok创造输出自己的品牌内容，比如“拟人化的公司形象”、正在推出的新产品和服务、你所在的行业趋势等等，并以此孵化类似国内通过抖音等社交流量推动的新生品牌。tikstar方面透露，跨境快时尚品牌shein，2020年在tiktok上孵化的多账号矩阵，目前已累计超过500万粉丝。

②“直播”带货

目前在tiktok上的直播带货形式，主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品，用户需要留到tiktokbio（个人主页）链接下单，或由卖家人工告知，搜索后前往相应店铺完成购买。另一种则与国内直播带货类似，由带货主播/红人完成与用户的互动，直播引流到tiktokbio链接完成下单及付费。“2021年tiktok所处的阶段类似于2018年的抖音，相信tiktok的直播入口很快会出来。现阶段的直播还是以收礼为主，直播带货功能的普及估计会在2021年中旬或2021下半年实现。”文华说道。

③付费流量带货

如果推广的目标消费者是日本、印尼、泰国地区的用户，可使用豆荚付费流量带货。文华指出，在“豆荚”功能的具体操作上，有两种推广目标可供选择，分别是“观看数”和“登陆页面访问数”。而如果推广对象位于美国地区，卖家即可通过美国企业号的付费btta实现付费流量带货，在“推广目标”的具体应用上，除了支持“观看数”和“登陆页面访问数”，还支持涨粉、app安装等更多个性化的操作。