线上课程《经销商开发与管理——实战课程》
- 供应商
- 企赢(深圳)企业管理咨询有限责任公司
- 认证
- 报价
- ¥299.00元每人
- 手机号
- 18820199226
- 联系人
- 何老师
- 所在地
- 深圳市龙岗区吉华街道水径社区上水径水联路5号518(注册地址)
- 更新时间
- 2021-04-02 09:48
培训对象:
销售总监、经理、主管、业务人员
凡参加线上课程可获得培训结业证书
课程目标:
1、掌握区域市场经销商的开发技巧
2、掌握市场调研的方式和区域市场的规划方法
3、掌握选择经销商的六大标准
4、掌握有效沟通的艺术和方法
5、掌握判断经销商优劣的九个方面
6、掌握从客户回答中整理客户需求的技巧
7、掌握介绍产品塑造价值的策略
8、掌握提炼一针见血的产品卖点的方法
9、掌握高效谈判快速成交的方法
10、掌握成交前、中、后的谈判策略
11、掌握报价、议价、降价的策略
12、掌握经销商管理的策略
13、掌握经销商客情关系维护的方法
课程大纲:
第 一部分:区域市场经销商开发
一、认识一下经销商
二、建立以经销商为核心的销售策略的目的是什么?
三、理解了厂商关系才能让我们如鱼得水
四、选择和经销商合作的意义是什么?
第二部分:经销商开发的武功秘籍
一、市场开发经销商的前提是什么?
二、进入市场前我们首先做些什么?
三、经销商的调查
四、经销商选择的三步工作流程标准及示例
五、经销商的选择
六、经销商选择残局破解
第三部分:经销商谈判:激励合作意愿
一、经销商谈判的内功心法
二、销商谈判具体“套路”
三、经销商谈判技巧
第四部分:渠道管理与维护
一、什么是经销管理?
二、经销商管理技巧之终端管理技巧
三、经销商管理技巧之库存管理技巧
四、经销商管理技巧之应收账款管理技巧
五、经销商管理技巧之销售管理技巧
六、建立良好的客情关系
第五部分:如何管理渠道冲突
一、渠道冲突管理
二、对串货的管理
三、冲货、砸价治理
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