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当短视频与跨境电商相遇后，与独立站的引流相互碰撞后做好短视频的流量营销就能抓住顾客的心。

有研究表明，人们比起以往更喜欢在购买产品前观看视频来对产品进行考核研究，希望借此得到关于产品方面的功能使用方法的确切答案。并且，有近65%的用户在观看产品视频后就会点击视频内附带的产品链接。

那么对于独立站卖家来说，短视频营销到底要怎么玩呢？

电商短视频营销攻略

01熟悉各平台的规则玩法

这里要注意的是没有过短视频营销的卖家们不要盲目就开始制作拍摄上传视频。首先要做的应该是对平台有大致了解，比如机制和玩法，分析同行竞争品类在该社交平台上的内容布局，从而再进行内容的布局规划上传。

只有对其中的技巧有所掌握，并且了解竞品是如何布局营销矩阵的，才能对短视频营销推广效果有事半功倍的效果

02内容定位很重要

内容的定位在不管哪一种营销和渠道推广中都是zui重要关键的指标。短视频也可以说是像宣传海报一样，想要给消费者传达什么信息，视频内就要精准的在一定的时间内表达核心内容，以此吸引更多的潜在顾客。

短视频的内容策划与表现形式也要契合产品的特性，并且品牌调性符合。另外在营销的表达方式上也要创新性，避免落于俗套。只有与品牌相符的内容定位，在后期才能输出有价值变现的内容和积攒大量粉丝。

03视频内容本土化

作为独立站的卖家在做跨境生意的时候想要视频在当地的推广效果好，就必须要符合当地的消费者的观看习惯和思维模式。所以在卖家的拍摄中，场景布置、配音、价值观都要本土化。拍摄任务是选择目标市场的当地人，能给用户带来亲切感和真实感

04打造与品牌相符的网红（ip）

独立站卖家想要打造好一个品牌，除了可以外聘网红还可以自己打造一个专属ip，可以是自己人。或者是团队的灵魂人物、公司创始人、ceo网红类。然后将这个ip的风格和品牌的调性紧密结合，就可以给用户塑造一个接地气的好形象，让用户能真实的感受到这是真实存在的。

05控制短视频的时长

因为视频是在社交媒体上用来推广营销的，停留时间较短也需要在特定时间内吸引到用户的注意力所以时长是控制在60s之内，也不会面临视频文件过大而造成难以加载出来的局面。在这个时长内zui有效的获得用户的注意给出的观看体验，提升营销效果。

06短视频营销注重连续性

营销时一场持久战，需要坚持不懈才能慢慢被消费者熟悉关注并转换到主动传播。因此在社交媒体上进行短视频的营销要注意有连续性，忌讳看心情更新。并且在规划短视频内容的时候对频率及时间培养粉丝的粘性，也是拉近品牌和用户之间的距离。

07带货是短视频的zui终价值

在发布第一个视频的时候要规划好内容，如果能让第一个视频成为包括，这样会给后来的营销推广带来很大的帮助。反之如果前面的3-5个视频的反馈效果数据不好，卖家就要对视频的内容和展现重新复盘，及时发现问题和调整策略。只有在发布的视频账号内容足够优质、稀缺、粉丝量多的高质量账号才能在zui后实现电商带货。

还要定期做数据分析，包括短视频在各平台的点播高峰期，以及什么类型的视频更受欢迎，客户对视频都如何评价的，根据结果去优化视频提高营销效果。

在短视频备受青睐的时代借助短视频来做营销时独立站卖家可以利用的一个非常有效的营销方式。