红包墙了解客户的需求

所以要重新组合。通过原材料、重量大小、包装等用户的眼耳口鼻舌一切能感知的都算。根据这个产品的消费者喜好，突出价值锚。什么意思呢？比如，追求低价格产品突出性价比弱化其他成本。高价格产品突出品质感（原材料、包装等）。重新组合的目的是，让消费者无法直接对比竞争对手的。食品类产品有个醉大的好处就是

可以按照你的要求封装。你随便看看零食干果类产品包装，很多会做是120克、160克、210克等这种不太容易计算一斤多少钱的包装。但是会通过包装、体积、口味等这些让你感觉值得。所以第0一步就是重新定义消费者的价值锚，以你的优势出发重新做一个锚，勾住消费者。2.从单品到客单价思维我们经常核算成本的方式是

按照这个产品核算成本然后一起加价销售。其实每个产品使命都是不一样的。要有意识设置引流产品，这个产品是不赚钱的甚至必要的时候要补贴。但是使命是让其他产品赚钱。客单价思维是，根据每个客户消费核算毛利。这样对比引流成本就可以被覆盖。首先观察和了解客户的需求。然后根据需求主动引导。

比如，有小孩的家庭主要购买的产品和解决早餐为主的客户购买产品肯定是不一样的。所以基于消费人群，可以设置不同群体的引导。比如针对性的小份赠品。赠品一定是为了了解需求基础上，有针对性的。覆盖主要的人群就可以。同时赠品发放也是艺术，不要让每个人都觉得赠品是应得的。而是，每个人都要感觉我很特别所以他送我赠品。

可以复习下之前上瘾内容中真正的套路深入灵魂，人性被用来做诱饵，我们都会上瘾提到的互惠理论。3.具备流量漏斗思维流量漏斗是互联网运营的基础思维方式。简单来说就是，从产品被看到、引起兴趣、产生互动、成交。大致的一个路径，每一个节点像漏斗一样，都会过滤很多人。这就是路径的节点转化率。可能1万人看到，醉终1个人付款。