牛本味系统【分销模式搭建】

　　品牌基因决定品牌定位和代理人群属性，定位决定圈层。品牌方需要根据不同圈层，用相应制度去匹配，而不再是同质化，另辟蹊径走出一条差异化道路。这样去做，才有机会。

　　无论是引流、转化、培训、服务等，都需要形成完整的体系，都需要强大的运营团队作为后盾，都需要专业机构的定制化赋能。

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　　一、牛本味系统流程介绍

　　1、在商城购买牛本味产品，下单支付完成。

　　2、在商城我要代言，代言海报，点击生成个人二维码名片。

　　3、推荐下级通过扫你个人二维码关注公众号，即可锁定上下级关系，下级购买即可获取拥金。

　　二、牛本味系统模式分析

　　分享奖励：假如你已经是“代言人”

　　一层人：分享二维码，发展一层人，购买成功，直接获得产品价值（）%的返拥

　　二层人：分享二维码，发展二层人，购买成功，直接获得产品价值（）%的返拥

　　三层人：分享二维码，发展三层人，购买成功，直接获得产品价值（）%的返拥

　　三、牛本味系统的优势

　　1、新客低成本试吃

　　牛本味会通过小程序的新客有礼功能发放几张无门槛的优惠券，降低新用户首ci下单的门槛，新客消费满88元，还可以领取30元的爆辣牛板筋，多方面满足新客户低成本试吃的需求。后续我们也会开发一些针对新用户的试吃装或者新人礼包来提高转化。

　　2、低价拼团引流

　　上半年的时候考虑通过低价拼团活动来进行一次拉新引流，活动当天3000袋爆香牛肉就全部售罄，并且还带来了几百名首ci下单的新用户。具体怎么做的呢？

　　①选品上考虑到新用户首ci购买时，更多的是一种尝新的心态，客单价不宜太高，因此选择了性价比较高的爆香牛肉。

　　②拼团人数上，选择成团率高的2人成团。小程序的多人拼团¹有个比较好的地方就是可以设置凑团，对于未参团的买家，活动商品详情页会显示未成团的团列表，买家可以直接任选一个参团，提升成团率。

　　③低价吸引：因为这款产品的日常售价是50.4元，我们商城是满69元包邮，所以平时是不包邮的。活动期间为了降低门槛，这款产品做到了39.9元包邮，这个价格对粉丝来说很有吸引力。

　　④操作指引：为了方便部分不熟悉拼团的用户了解操作，牛本味特意让客服录制了拼团下单过程的视频，并放到了页面醒目的位置，既减轻了客服咨询的压力，也减少了用户的误操作。

　　3、线下获客、线上转化

　　除了商城之外，线下地推、参加各类展会、餐厅引流是牛本味现在主要的获客方式。比如线下地推活动，会通过添加微信送试吃装的方式来拉新，在添加客户微信后发送品牌故事，让他对产品有更多的了解，并且赠送一张线上商城的优惠券引导客户下单。

　　新零售作为移动互联网的经济形态，其头衔可以在传统的基础上衍生出新的名称，如特约、联创、钻石、vip等诸多头衔。从一定意义上讲，顶层设计要根据市场环境、产品特性等情况进行合理的设计，这样才能让顶层设计成为品牌发展的核心利器，助力品牌长远的发展。