亚马逊代运营 亚马逊Listing优化技巧

首先，让我们了解listing优化包括哪些内容：图片、标题、价格、review、bullet points、产品描述、searchterm、产品参数、faq、review情况、促销信息、关键字等。

一、图片

1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图；

2、首图商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印；

3、可使用tiff及gif格式的图片文件；

4、图片像素不能超过10000像素。长边达到1000像素，短边达到500像素可放大图片细节；

二、标题

1. 200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者；

2. 标题内容：brand+ product type (需要尽可能的不同表达)+ “with” unique thing*+features；

3. 每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with；

4. 捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 - pack；

5. 有促销价格的，尽量用促销工具替代在标题体现；

6. 用数字代替数值。如 2代替two。

在实际中我们会发现很多卖家犯一些小错误，比如：

1. 信息过多，过冗杂；

2. 全部使用大写；

3. 使用主观形容词。如：awesome, great；

4. 使用html或者特殊字符。如：®, ©, ™；

5. 使用店铺名，价格，或"free shipping"字样；

6. 使用etc.，避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情；

7. 堆砌关键字；

8. 出现单词拼写错误；

三、bullet points

通过bullet points来表达你的产品特性，客户可以快速决定是否进一步浏览你的产品详情。而且如果你的bulletpoints能满足客户需求，那么你的产品会快速被客户搜索到。

如何做呢？往下看。

1、2000个字符以内；

2、按照产品卖点的重要程度进行排列；

3、所有listing统一格式，每句话前面用全部大写的两到三个词，来概括产品的卖点，后面尽可能多的写bulletpoints；

4、对于很简单的产品，看似没有什么卖点的，可以添加customerservice的部分，甚至可以加引导客人加入购物车的话语，如：

this makes your purchase absolutely risk-free and you can enjoytesting out its anddurability! purchase this pan todaywhile stocks last by clicking "add tocart" above.

5、大多数产品是写3到7点bullet points。有些描述非常详细，可能需要更多bulletpoints，但必须侧重说明。秉着帮助客户选购合适产品的心态，否则会因为冗长的文字描述影响访问量。