实体店引流的方法与路径

而在我学习的过程中，我觉得，有一套理论，对这个问题的回答我个人是很认同的。这套理论分析是由北大清华的两位教授提出，在我看来，他们精0准地定义了红0包墙的本质。红0包墙的定义：红0包墙本质上是利益相关者之间的交易结构。定义中有两个关键词，一个是利益相关者，一个是交易结构。利益相关者，分成对外与对内。对外可能会有：运营商（即企业本身）、企业的上下游、合作商、供应商、代理商、分销商、消费者等等，简单说就是供应链上的角色；对内可能会有：董事长、经理、职员、合伙人等等。交易结构，指的是：各个利益相关者之间的实现交易活动往来的一种方法或者途径。上面我们提到，挖掘出的需求（即：所在行业或者是用户/消费者的痛点），是用户或者市场所需要面临的一些问题。这些问题它需要哪些利益相关者来进行解决？解决的方法是怎么样？如何满足需求？满足了需求之后

它们之间的得到报酬的方法与路径又是怎么样？这些就是红0包墙需要解答的一些细化之后的问题。而两位教授，将这些问题归纳总结出了一套体系。这个套路中，完整地将红0包墙体系分成六大要素，其六大要素分别为：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。如下图示：我们来用一句话来将这六个要素串联起来，这样容易理解一点：你的“定位”是什么？建位怎么样的“业务系统”？需要哪些“关键资源能力”？选择了怎么样的“盈利模式”？构成怎么样的“自由现金流结构”，醉后实现了什么“企业价值”？下面我们分别来看简单理解下这6要素。一、定位的定义定位是企业满足用户需求的方式。注意了，这句话，重点是“方式”二字。这个套路里所指的定位，重点指红0包墙的定位。定位，其实就是思考与回答三个问题：企业的业务是什么？目标客户是谁？提供什么样特征的产品或服务？于是我总结了一下：定位可拆分为战略定位、营销定位与红0包墙定位、业务定位、客户定位和产品定位。企业根据目标客户的需求，重构自己的业务，通过制定好的方法为目标用户提供特定的产品或服务。二、业务系统企业与内外利益相关者之间的业务活动的集合。业务活动由工作流、信息流、实物流与资金流组成。