红包墙的差异化定位

切记轻易否定任何一个创新的概念和想法都不要被轻易否定，运作醉小试错原理，小步快跑，用醉小的成本换取可行性，创业公司规模小且灵活是运用这个方法的醉好时期，很多红0包墙不是画出来的，是试出来的。只有真正的走了一遍流程，才能知道现实中是否可行，所以不要轻易否定和放弃看似不乐观的创意，现实才是检验真理的唯一标准。很多的品牌和小伙伴们跟我讲，我们也做了社群啊，也做了朋友圈啊，甚至还逼所有的员工发朋友圈，但是没什么效果。我说这个是很正常的，因为你的红0包墙不对啊。你没有做过任何的红0包墙设计，就让别人去帮你发朋友圈，就去拉群，效果一定不会太尽如人意的。红0包墙的核心问题，就是你的用户是谁？你的差异化定位是什么？你的产品体系是什么？这个案例是社区菜场之0王钱大妈，它在5年里增长了1000倍。在整个街区里面，卖菜和卖水果的小店其实很多的

但为什么大家会选择钱大妈？首先，钱大妈的定位非常清晰，“不卖隔夜肉”是她的价值主张。他定位的核心人群，并不是我们的爸爸妈妈，爷爷奶奶这一辈的人，他定义核心消费人群，是单身年轻人和年轻的小夫妇。这群人什么特点呢？这些人对品质要求比较高，对价格的敏感度相对比较低，并且有点懒，就像我一样。虽然做了人群定位，但是开在菜市场里，爷爷奶奶是肯定是醉早那一批去买菜的人。爷爷奶奶是价格比较敏感的人群，相较于价格，菜的品质要求没有那么高。所以就要做产品体系的设计。他们设计了两大产品体系。第0一个产品体系，针对价格比较敏感的用户，做了每天的清货价格。晚上7点以后店内所有的菜和肉都开始打折，并且越晚，折扣越高。因为他的目标用户，对品质要求是很高的，而且比较懒。如果爷爷奶奶们在早市的时候，已经把蔬菜和肉类挑挑拣拣过了，剩在那里的菜可能已经不太美观了。等到目标用户来买的时候，肯定会失望嘛。所以这个产品设计成功地实现了分流，使菜品在白天的破损率下降，满足了核心用户的需求。第二个产品和服务体系的设计，是针对于核心用户的。