进阶-短视频推广核心要素/数据解读(未完)淘宝直播短视频

在短视频推广中，内容质量决定了推广效率，核心考核三个要素：内容吸引力、种草效率、转化能力。

内容吸引力

指标定义：

1、有效观看率：观看>3秒以上的播放量/总播放量，即你的视频有比例能被看过超过3秒钟。

2、平均观看时长：有效观看时长/有效观看量，即你的视频被平均观看多少秒。

指标解读：

我们从大量商家的投放中发现，内容吸引力是推广过程中重要的指标。特别是有效观看率高的店铺，流量成本（cpm价格/进店成本/收藏加购成本）都会更低，如果再保证较多的视频数量（>100），拿量能力会非常出色，如案例《洗护品牌投放案例》。

一般来讲，视频有效观看率高于50%属于水平，低于40%属于不良水平。

种草效率

指标定义：进店量/率、收藏量/率、加购量/率、关注量/率。计算公式，xx率=xx量/观看量。（收藏加购指标当前后台暂缺，预计10月上线）

根据不同的投放目的，选择观察哪个指标。如大促前做蓄水，优先考核“进店/加购”相关；人格化达人店铺，会关心“关注店铺”相关；新品发布造势，促进“收藏加购”效率。在保证上一步“内容吸引力”不差的前提下，提高这些种草效率，能够大大降低获客成本，如案例《女装店铺投放案例》。

一般来讲，进店率高于1%、加购率高于0.3%，都属于较好的水平。（当前观看视频时加购的用户体验还不够好）

转化能力（暂缺）

指标定义：引导成交笔数/转化率、引导成交金额/投产比。（成交相关指标当前后台暂缺，预计11月上线）

直接引导成交的数据。短视频相比单品的优势在于种草能力强、打动消费者的可能性高，但相比单品推广特别是单品搜索渠道来讲，购买目的性相对弱，转化周期要长一些，所以成交数据一般以3天以上为统计口径。