海鸥纸品：焕发新活力 创品牌谋转型，从市场浪潮中闯出自己的一片天地——提起纸品行业，嘉兴人都知道这样一家——嘉兴市海鸥纸品有限公司，时光流转中它已走过半个多世纪，当同时期的许多企业被市场浪潮所湮没，它却几经沉浮，靠着不断进取赢得生机。上世纪80年代，海鸥纸品还是缺品牌、少主打产品的集体企业；90年代，靠着自创品牌打开市场，成为行业标准起草者，用打开国际市场；2000年后，积极转型，依靠承印儿童读物闯出一片天地，成为行业龙头企业。 起步： 自创品牌打开市场 追溯海鸥纸品的历史，创建于1953年8月的它原本的厂名为嘉兴烈军属制本厂，属于国有民政企业。1978年6月企业改名为嘉兴相册制本厂。1984年9月与上海文体进出口公司合资联营成立了嘉兴市海鸥纸品厂，在此时，它还是一家集体企业，没有自己的商标，也没有主打产品。 做大市场，小品牌做小市场，没有品牌就没有市场。经过数十年坎坷生存的海鸥纸品深知产品不打响品牌，就没有生存空间。到上世纪90年代，海鸥纸品脱离上海的股份公司开始自己发展，并先后注册了“博士”、“动画城”商标，靠品牌迅速打开市场，并不断引进先进的生产设备和高科技人才，使产品的标准逐渐逼近。 尝到了品牌化战略的甜头后，海鸥纸品乘胜追击，2006年起与美国品牌迪斯尼公司合作，共同开发簿册，借助国际来提高扩大嘉兴市海鸥纸品有限公司及“博士”品牌的影响。2008年通过商标转让的形式从上海兰生集团手里得到了“海鸥”牌商标的使用权，从此，“海鸥”、“博士”商标已全部归属嘉兴市海鸥纸品有限公司，为实现“海鸥遨游世界，博士走遍神州”的梦想开辟了一条希望之路。 经过多年来的运作，海鸥纸品取得了较好的经济效益和社会效益，唐老鸭、米老鼠、白雪公主，一个个迪斯尼动画片里的形象设计加上海鸥人对簿册的精心制作，吸引了广大消费者的眼球，使得“博士”的品牌渐渐为广大消费者所接受和熟悉，达到了品牌合作双赢的效果。此后随着时代变迁，2003年海鸥纸品引进民营资本进行了规范化的改制，企业名称改为嘉兴市海鸥纸品有限公司，注册资本为2100万元。目前海鸥纸品拥有下属企业：嘉兴易迈文化用品有限公司，关联企业有嘉兴博士纸品厂和嘉兴兰生文化总汇2家。 企业做标准，二流企业做技术，三流企业做产品。本世纪初，不少企业深受反倾销之痛，2006年由海鸥纸品牵头组织了国内纸品行业近20家企业向美国划线学生用簿本反倾销的积极应诉。要打开国际市场，必须摆脱低价竞争，靠行业标准说话，行业标准就是一种无形的品牌，是打破壁垒的一张。 正是依靠品牌和创新做大市场，海鸥纸品在行业内拥有了号召力和话语权，2006年4月15日，中国轻工业联合会、全国文体用品标准化中心在嘉兴组织召开簿册行业标准审定会议，来自全国的专家们一致通过了嘉兴市海鸥纸品有限公司起草的行业标准。专家们认为，簿册行业标准指标均高于原标准，标准指标水平超过了国内先进水平，达到国际水平。 转型： 儿童读物“打下”半壁江山 解决了生存危机，要怎样做大做强的危机意识始终伴随着海鸥纸品的成长，这也成为它转型升级的主要推动力。进入新世纪，东南亚包括泰国、印度、印尼等地纸品企业涌现，相比，他们拥有更低的人工成本，原本就依靠低利润走量取胜的文具用品市场面临瓶颈。 海鸥纸品将目光瞄准了产品附加值更高的儿童读物出版行业。在欧美，0～3岁幼儿语言教育开始向理解方面迅速发展，国外的儿童读物看得越多，越能感觉到那种想象力、创造力的呼之欲出。这一阶段的儿童读物不仅有逼真的质感可触摸，还可以拉伸闭合等动作辅助，受到许多消费者的追捧。 然而，相比传统的读物印刷，这类儿童读物对于生产工艺要求近乎严苛，从第一道印刷到后道工艺的压痕、UV、配件安装、压凹凸、烫金、闪粉、植绒、组装、装配，总共需要经过10多道工艺。记者看到海鸥纸品生产的这类儿童读物相比传统印刷读本更为形象化，例如图书上的小狗摸起来有毛茸茸的触感，长颈鹿上的斑点能感觉到凹凸的质感，小星星上撒有闪粉，呈现出亮晶晶的视觉感受。 尽管这类产品拥有更高的附加值和利润，但对于当时从未有过生产经验的海鸥纸品来说，怎样生产出符合客户要求的产品是第一道难关。嘉兴海鸥纸品有限公司常务副总经理还记得当时有一批原本要出口到美国的订单，产品出厂后发现读物上出现了起膜脱壳的现象，这样的产品一旦到达客户手中可能会对儿童带来安全隐患，后产品只能全部销毁，数万美元的损失也为海鸥纸品上了“昂贵”的一堂质量生产课。 此后，海鸥纸品引进紧缺的纸品专业技术人才，在产品细节上精益求精，紧跟出口国对于出版物法规的要求，如今在包括美国等地的书店、学校、超市都可以买到海鸥纸品出版的儿童读物，拥有了一批稳定的中高端客户。目前儿童读物已占据海鸥纸品总销售额的50%。 通过实施 “走出去”的方针，积极开拓海外市场。近年来海鸥纸品出口比例逐年提高，产品销售覆盖欧洲、美洲主要国家以及澳大利亚、新西兰等，出口业务量占公司总业务量比例超过80%，2014年出口销售额超过了3000万美金。海鸥纸品被浙江省商务厅等四部门评定为2011～2012年浙江省文化出口重点企业，被商务部等六部门评定为2011～2012年国家文化出口重点企业。 责任： 顾客、员工和社会责任一样不落 走进海鸥纸品的办公楼，你会看到墙上有这样一句话：“以诚取信、以质博胜、与人为善、循序发展。”一直以来，海鸥纸品都非常重视企业的经营理念，积极履行纳税人义务，为客户生产安全可靠的产品。企业在战略策划中充分考虑顾客和市场的需求、期望和机会，坚持遵守法律法规，恪守社会公德，注重环保等，杜绝任何违规、损人、破坏社会公德的企业行为发生。 按照亩产税收贡献实行城镇土地使用税分类分档差别化减免政策，近年来我市启动亩产税收试点，即以“亩产税收论英雄”，为了提高亩产税收产值，海鸥纸品不断提高企业产出效益，推进企业在转型升级方面做文章。现拥有总资产9493万元，其中固定资产4693万元，2014年实现销售收入24877万元，上交利税1565万元。 海鸥纸品目前占地面积4万平方米，厂房建筑面积4万平方米，平均年开发新品新款300多款。拥有先进的美国苹果电脑设计系统，引进德国的海德堡四色对开胶印机及日本三菱四色对开胶印机，配有CPT印刷电脑出片系统，其先进的印刷技术水平居同行前列。 在国内纸品行业，盗版、不正当竞争频发，然而海鸥纸品在同行中以品种、工艺能力强著称。将质量视为企业的生命，2001年经过专家的评审认定通过了ISO9001质量管理体系的认证。通过有效持续地运行体系，保证产品质量能满足用户不断提高的需求和要求。同时，通过用户满意度调查，沟通社会各界，处理好公共关系，建立危机处理机制。保证企业安全运行，实施品牌建设战略，产品质量稳定，每年经省级及以上质量监督抽查均为合格产品。 海鸥纸品目前拥有员工800余人，在企业发展过程中，全体员工利益得到了兼顾，实现全员社会保障制度的实施。通过建立完善的社会责任体系，在企业内试行安全生产标准化，为员工创造一个安全稳定的生产工作环境。致力于提升员工的幸福感，每年每个员工都能收到生日蛋糕券，企业卡拉OK比赛等活动丰富了员工的业余生活。