长沙润楚医药营销服务有限公司，主营业务：承接临床新药在湖南省范围内的营销推广代理，销售方式为直营和分销，销售终端覆盖湖南省内三级医院、二级医院及基层卫生院。经营理念：给客户提供品种和专业、高效的服务，给患者提供有治疗价值的药品。目前已在湖南市场精耕细作5年，建立了十几家三级医院直营网络，拥有大量医院经销商资源，与湖南省内主流医药商业公司建立了战略合作关系，形成了完整的商业网络，以及独具特色的产品推广和上量模式——“双轮驱动”模式（商务分销驱动广覆盖，学术推广驱动高单产）。直营医院体系主要为长沙市内三甲医院，如：湘雅医院、湘雅三医院、省肿瘤医院、省人民医院、马王堆医院、长沙市中心医院、中医附一、中医附二、中医药研究院附属医院，外地医院有：邵阳市一、岳阳市一、南华415、湘西自治州人民医院等，目前直营医院年销售额约2000万元；长沙市还有其他三级医院尚在陆续开发中，旨通过直营医院打造代理品种的医院，积累代理品种在临床推广方面的经验，带动分销体系医院开发上量。    分销体系主要面向配送公司内部和湖南省内其他医药公司的医院经销商。针对配送公司内部医院业务经理，我公司提供非常灵活的合作政策，底价结算（月结）或合作开发。在与湖南省内其他医药公司的医院经销商合作方面，坚持以医院为单位分销，提供学术支持，现有合作经销商400多名，年底价分销额约3000万元，并与各大医药公司采购保持着良好的客情关系，对托管医院开发具备一定优势。        目前县及县以上医院主打品种:1、注射用还原型谷胱甘肽（上海复旦复华药业），13年开始接手湖南市场，当时年销量约50万支，医院开发数量约40家，经过我们2年多时间的努力运作，如：代表培训、科室会、经销商沟通会、学术年会等，现开发医院数量已达130余家，年销售数量200余万支，医院月销量达3万支。2、注射用醋酸奥曲肽（武汉人福药业），以前在湖南未中标，销售为0，15年新标后开始合作，目前医院开发数量约60家，年销售数量约40万支。    目前基层医院主打品种：1、肾石通颗粒（杨凌生物），15年新标开始操作，原来销量为0。该产品基层中标共3个厂家，县以上医院中标共5个厂家。15年新标执标后，我们同时启动了基层医院及县以上医院，目前覆盖县以上医院80余家，基层卫生院900余家，年销售数量约40万盒，已占据该品种所有厂家80%的市场份额，得到了合作厂家的高度认可。2、舒筋活血胶囊（江西红星），15年新标开始操作，原来销量为0。该产品基层中标共2个厂家，县以上医院中标共4个厂家。我们在同品种所有厂家中中标价低，主要启动基层市场，目前覆盖基层卫生院800余家，年销售数量约30万盒，已占据该品种基层市场70%的市场份额。   人员架构方面：公司成员均为大专以上学历，多为医学、药学专业毕业，平均年龄约27岁，学习能力强，富有激情，敬业进取。公司总经理从事临床品种销售管理十余年，拥有丰富的临床产品销售管理经验及良好的人脉资源，主要负责公司规划、直营医院上层关系维护、政府事务工作等。公司设销售部、市场部、财务部、行政部。销售部负责直营及分销体系医院开发、上量工作，设大区经理3名，地区经理若干。市场部负责产品结构调整、产品销售策划、培训、学术支持等工作。    公司发展方向：立足湖南，致力于专业处方药推广，整合具备医院开发资源的经销商和上量能力的业务代表，提供产品培训及学术支持，实现合作厂家在湖南销售目标，帮助团队成员成长，在业界树立“润楚”的处方药营销推广品牌及口碑。