专业药酒养生酒露酒白酒代加工生产厂家
在酒水招商行业中,酒水代理商一般都是从现有的酒水加盟终端商那里得到订单,或者是主攻那些比较容易签单的潜在客户,但他们却不会去寻找那些有助于公司长期业务的客户,因为这样酒水代理商需要花费大量的时间,大量的精力,艰苦努力才能够得到。的确,花费大量的时间和精力开发新客户,zui后可能还不一定成功,没有从老客户那里获得订单更有吸引力,尤其是在如今经济比较困难的时期。
酒水招商企业应该奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”的酒水代理商,而不仅仅只奖励“销售”,要让酒水代理商把主要精力放在那些有很高购买潜能的新客户上,要形成以客户为中心的公司的核心竞争力,这不是凭个人的选择和爱好来决定是否进行的工作。
酒水代理商可以给酒水加盟终端商进行分类,而这种分类必须根据市场调研的结果,从细节到总体对客户进行全方面的了解,是给客户进行分类的基础。先确定潜在客户的购买能力,然后再建立相应的客户分类战略,拥有了以客户购买潜力为基础的客户分类,这个公司可以同时设计和形成正确的销售渠道组合,从而抓住市场机遇。常规酒水代理商存在的问题就是,往往忽略了潜在客户以及现有酒水加盟终端商的联络需求,即使签订了长期的合作关系,客户也都希望每个季度都能接到代理商和厂家的电话,不要让客户感觉自己被忽略了,要对客户进行实时跟踪,提高客户的满意度,从而增加自己的收入。
提高酒水代理商的销售能力是酒水招商企业的目标,也是代理商自己的目标,但提高销售能力本身并不能有效的提高销售,还必须要提高销售的成功率,或者说是销售的效率。这就需要系统的激励手段了,其中就包括关键绩效指标。绩效指标必须简单清晰,但是可以根据客户的分类有所不同,如果关键绩效指标不清晰,那就很难知道在雇用员工时需要注重什么技能,也不能调动员工的积极性。酒水代理商这个销售置业是一个高变动性的职业,这就需要销售团队迅速跟上进度,尽可能的成功。
酒水代理商要思路清晰,少些犹豫,主动出击,更多的专注于客户,发展更多的潜在客户,实现双方的共赢。
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