龙腾四海 凤舞九天 -金凤凰2013酒店工程年会

 金凤凰家具国际集团“2012年度酒店工程销售精英年会”于元月5日在深圳龙岗友和国际海航大酒店顺利召开，并取得圆满成功！

集团总裁王金凤先生在会上做了重要讲话，对过去一年酒店工程取得的成绩表示肯定，并为集团酒店工程销售发展战略做了重要部署，并指明了方向，与会的销售精英们倍受鼓舞。下午会议中，集团酒店家具工业园三家公司总经理：黄鸿燕先生、张少军先生、邵军生先生，集团国际一、二公司总经理：胡瑛女士、程兵先生，销售精英代表周志强先生以及集团总部行政人事副总陈楚良先生也先后做了重要发言。

在答谢晚会上，丰盛的晚宴、苹果系列的抽奖奖品表达了集团的拳拳盛意，而精彩纷呈的节目更将年会推向了新的高潮！

以下为集团总裁王金凤先生在年会上的重要讲话：

金凤凰2012年度酒店工程销售精英年会

    总裁致辞

尊敬的来宾朋友们、金凤凰的同仁们：

大家新年好！

龙腾四海齐发力，凤舞九天展宏图！在这充满希望的春天里，我们欢聚一堂，共同商讨龙年的发展计划。在此，我代表金凤凰全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎以及衷心的感谢！并祝愿大家在新的一年：家庭和睦！事业顺利！

历经十年的发展与沉淀，金凤凰抓住机遇，快速成长，在中店业、装饰公司及设计师心中，金凤凰已形成、高端酒店家具的品牌形象。同时，我们又创造了酒店家具营销独特的商业模式，在各位的积极参与和努力付出下，取得了骄人的成绩。但与我们的目标还有很大差距，我们要将金凤凰两年内打造成为“中店家具第一品牌”，五年成为“的高端酒店家具品牌”。让全体金凤凰人为之奋斗，为中店家具争光！

金凤凰酒店家具工业园，去年正式启动，由于新公司在运行中,从管理系统、产品品质控制、全员服务意识、和技术专业素质，还存在很多不足，但经过一年的磨合，现在已经进入规范运营的轨道上。

今年，我们即将面对的是国际、国内经济形势复杂多变、市场环境非常不景气，面对如此严峻的形势，我们更要理清发展思路，转变发展方式，完善战略目标。希望能与在座各位相互探索，携手共进：

一、    在这个复杂多变的市场,要有心理准备

面对市场的不景气，我们要有良好的心态，今年的竞争将会更加残酷，大部分酒店业主方都会面临资金紧缺问题，在选择家具供应商时，必会将价格放在首位，而众多酒店家具企业，会为了生存和度过难关，价格战势必打起。所以我们都要认清事实，调整心态，公司将在2012年，把价格再进行下调，但是品质及服务标准不变；而各位销售精英们要切记：今年只有用微利策略，才有可能争取到订单，才能巩固关系网络,才能有未来的发展机会,希望大家不要轻意放弃,虽然没有什么直接经济效益,但每个项目成功的背后都隐藏着未来的商机。

二、    提高金凤凰核心价值

金凤凰经过多年的沉淀,积累了很多的核心价值,我们将不断创新、不断提高、衍生出更具竞争力的核心价值，让大家在业务运作中，更容易战胜竞争对手：

1、         产品设计研发价值：我们在产品尺寸控制、形体把握上已有很大的优势，因此更应附与产品更多的文化内涵，体现其艺术价值；

2、         方案配置价值：金凤凰单单民用品牌产品就有数万种，是其它企业无法超越的。再加上积累十多年的高档酒店资料，形成巨大的图库，今年又成立了专业方案配置中心，让业主更加信任金凤凰设计价值；

3、         设计平台价值：我们已经在开发zui先进的设计平台软件，形成强大的设计平台，让今后的设计工作变得简单、高效；

4、         报价平台价值：我们还同时在开发报价平台软件，让报价工作达到准确、快捷；

三、    要有创新的战略举措

1、   酒店、民用两翼齐飞

酒店、民用并行，一直是金凤凰多年以来的发展定位，但一直两块都是分开各自发展，随着市场的不断变化，我们将调整两块独立运作的局面，加强酒店工程销售团队与品牌销售团队优势互补、共同合作，运用品牌经销商在当地的社会资源及地利优势，分别掌握全国各地高档精装修楼盘信息；让酒店工程销售精英和民用家具经销商共同联盟，开拓精装修固定家具市场，快速提升金凤凰品牌的影响力，同时也推动民用家具市场的发展空间。创造行业新的发展模式，实现金凤凰酒店工程和民用品牌的双丰收。

2、活动、固定齐头并进

金凤凰凭借民用品牌的多年生产经验，以及高水平的设计开发能力，对于酒店活动家具的形体把握、尺寸控制，再到油漆工艺以及色彩搭配，一直得到行业的高度评价；而固定家具方面，我们在2003年就成功完成了广州地中海的固定家具，并得到业主的好评，由于原来深圳公司的生产环境制约固定家具的生产，导致没有大规模的拓展。但固定家具的份额越来越大，酒店、精装修楼盘、机场、博物馆等都在广泛运用，面对如此庞大的市场，我们将充分发挥深圳酒店家具工业园及江苏的大规模生产优势，调整发展战略，积极迎合市场，把握商机，从流程布局和工艺结构，以及团队的建设，争取在2012年做到活动、固定双突破。

3、         将江苏做大、深圳做强

2012年集团计划向江苏工业园再次投资5000万元人民币，实施酒店系统家具专业化流程，精细化生产。园区将规划建设：金凤凰酒店家具商学院，和一条现代化的木饰面生产线，以及一条酒店套房家具生产线。预计每年为金凤凰家具集团奉献新技术、新工艺、新材料，并输出上百名管理人才；木饰面生产线建成投产后，年产能将达到10亿人民币。

深圳酒店家具工业园，将定位生产超五星级酒店家具，并已成立酒店家具研发所，依托深圳公司多年来积累的高品质意识、技术标准以及丰富的工程实战经验，引进先进的设备，针对酒店家具的生产特点，制定合理的作业流程及管理方法，让工业园各家公司一起为大家提供优质的产品和周到的服务。

4、         国内、国外共同发展

金凤凰在国内酒店家具领域已经占据了重要的位置，成立合作公司以来，并且有在座各位的支持，金凤凰的品牌影响力得到快速的扩大。成功的模式需要不断复制，国际市场一直是金凤凰希望深度拓展的领域，我们要在五年内打造“的高端酒店家具品牌”，要将“中国创造、”这块金字招牌在国际上打响，就必须将企业的品牌价值与国际贸易人才相结合，强强联手，创造国际水平的销售模式和渠道拓展，让金凤凰走进世界酒店，让世界酒店认可金凤凰。

下面，请大家用热烈的掌声请上金凤凰两位国际市场领域的新股东，他们是：

国际一公司的董事总经理胡瑛女士！

国际二公司的董事总经理程兵先生！

这次国际贸易公司的成立，是为了扩大国际市场，让金凤凰酒店家具事业，在国际市场威名远扬。希望你们两位能够为金凤凰，在国际市场上开疆辟土，早日取得好成绩！

接下来，我要向大家隆重介绍的是：金凤凰集团副总裁兼三公司总经理邵军生先生，让我们用热烈的掌声请上邵总！

邵总从事家具行业多年，在多家知名的民用品牌企业及酒店工程企业任过高职，也是家具行业的人士了。这次金凤凰请邵总来担任集团副总裁兼三公司总经理，主要负责协助我制订酒店家具工业园发展战略以及具体实施工作，同时也负责第三公司的管理工作，希望他能够带领五家公司一起将金凤凰的酒店家具事业带上一个全新的高度。

金凤凰酒店家具事业的宏伟格局已经显现，金凤凰的发展，需要大家共同付出，金凤凰的平台，大家共同分享。为了共同的发展目标，为了让金凤凰酒店家具工业园，各公司能够形成、良好的服务意识及良性运营机制，集团特别制订了《工业园公约》以规范各公司行为，希望金凤凰酒店家具工业园的五位总经理，能够发扬金凤凰的企业文化，提供周到热情的服务，为我们的销售精英创造强有力的后盾，期待我们的销售精英团队越来越大，让酒店家具市场的占有率越来越高！

zui后，我预祝“金凤凰2012年度酒店工程销售精英年会”取得圆满成功；同时，也祝愿在座的各位同仁，在新的一年里幸福、健康！
    谢谢大家!

   集团总裁：王金凤