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远洋国际中心

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干货分享 | 写字楼/产业园快速招租“4大绝招”

哈哈，被骗点击进来了吧。哦，不对，是被标题吸引进来了。

既然点击进来了，那就一块聊聊“写字楼/产业园快速招租是否有绝招？”这个话题吧。

在当今市场下，写字楼和产业园的招商负责人没有几个不发愁的。目标企业客户要降本增效，要活下来，表现在企业选址层面，“缩租减租”成为主旋律。在这个“供大于求、僧多粥少”的时代，谁能抢到客户，谁就是赢家。

虽然供大于求，虽然僧多粥少，快速招租的绝招，还是有的。

有人说，随行就市即可。笔者认为，随行就市解决不了快速招租。想要快速招租，必须放绝招，放大招。以下所列“4大绝招”简单而有效，仅供参考和探讨。

在经济学里，有个概念：价格不是由成本决定的，供求关系决定价格。所以，写字楼和产业园招租“骨折价”的出现，很正常。

北京cbd区域，某甲级写字楼租金5元/天/平米；望京区域，甲级写字楼租金普遍拦腰斩……这些资讯已经不是小道消息，已经成为公开的消息。

诸君或许认为，目前的租金水平已经到底了吧。没有人能够下定论，毕竟，没有zui低，只有更低。

所以，能够以“租金骨折价”抢到客户，就赶紧抢吧，千万不要像之前那样留出砍价空间。在买方市场，客户已经不愿意讨价还价了，客户需要的是直接报底价。你没有报底价，别的项目会直接报出骨折价。一不留神，客户就跑到别家去了。

毕竟，空着就是赔钱，租出去就是收益。

先活下来吧！等市场好转，再把租金涨回去；等市场大好，来它一轮报复型涨租。活着，才能有期待；活着，才能有未来。

之前，免租期的行规一般是1-3个月。在笔者看来，之前的免租期行规，显然已经不适时宜了。

尤其是那些有一定出租率的存量项目，由于担心影响现有客户，不能明目张胆的租金“骨折价”，只能在免租期上做文章。因此，超长租金就成为了选择。

那么，多长算是超长？笔者认为，至少半年，甚至1年，才能算是超长免租期。

大家应该还记忆犹新，在疫情期间，国家出台过政策，承租国有房屋的中小微企业可减免3个月租金，被列为疫情中高风险地区的国有房屋，减免6个月租金。这一政策，让大量的中小微企业活了下来。企业活下来，发展好，才有经济的复苏。

当然，疫情期间的超长免租期，是政策行为，如今的超长免租期，是市场行为。所以，谁能抓住并用好“超长免租期”这一手段，谁就能赢得先机，赢得客户。

超长免租期，既保持了现有租金水平，不影响现有客户，又搞定了新客户，提升了出租率，何乐而不为。

在北京，零租金项目还没有听说过，而在上海郊区城镇以及南方的某些省市，“零租金”产业园项目早已司空见惯，不是什么新鲜事儿了。

“零租金”招商模式，意味着，进驻企业无需缴纳任何租金，只需缴纳一定额度的押金以及相关的水电物业费。

当然，“零租金”是有一定前提的。一般而言，“零租金”是以税收为导向，进驻企业要有规定额度的纳税，才能享受零租金。目前，“零租金”的期限一般是2-3年。

企业进驻园区并在园区所在地注册，经营之后有纳税，地方政府会将地方留存税收的部分或全部返还给企业。返税的钱，正好可以相抵或部分相抵园区租金。当然，政府主导的某些园区，会将返税真正返给企业，而不会将返税相抵房租，从而将实惠真正留给企业。

所以说，“零租金”往往更适合政府主导的园区。对于民营园区而言，如果能通过孵化器或加速器，将企业返税返给园区，相抵房租，也不失是一种好的方式。

写字楼/产业园进入存量时代，通过运营为企业赋能，已经成为一种必然。

运营赋能的目的，是将企业招进来，留得住，发展好。目前，绝大多数写字楼和产业园项目的运营，还只是停留在基础层面，通过提供注册、装修、工商税务、财务、法务、招聘、公司团建等服务，帮助进驻企业生存下来，但并不能真正的吸引到客户。

只有赋能企业发展的深层运营服务，才能打动企业的心。目前，以中联智创为代表的一些机构开始发力深层运营服务，具体方式是——“企业增效”对赌。

通过顶层规划、资本运作、产品创新、人才引进、产业聚链、市场运营、品牌推广等深层服务，助力企业降本增效，并扩大营业额和利润额。如果达不到对赌协议中规定的企业增效额度，所欠部分由运营服务机构进行补偿。

试想一下，如果某个写字楼或产业园联合运营服务机构，能够和进驻企业做“企业增效”对赌，保证企业年度利润增长30%以上，保证企业持久稳健发展。那么，这个写字楼或产业园一定是香饽饽，快速招租必定是水到渠成。