汇联品牌全国招商政策

汇联品牌全国招商政策

 

汇联品牌作为我公司推出的全新高端产品，改变传统的产品销售模式。

 

一、区域代理商、经销商和终端零售商资格确认

1．门店要求：区域代理商必须有自己的专卖店，两开间的双门面或门面宽度6米以上，对“代理、专卖”我司产品充满信心。对经销商和终端零售商必须有一面墙或1个以上货架展示汇联产品。

2.招商对象：具有5年以上的销售经验，人脉关系广泛，具有良好的商业信誉和较强的经济实力。区域代理商、经销商必须具有分销网络企业或配套资源，行业不限；终端零售商要具有合适的商品销售店面。

3. 客户升级：经销商对转化成区域代理商有优先选择权。

4. 客户降级：区域代理商、经销商如果连续两个季度不能完成季度销售目标，则我司有权取消其资格，自动降一级.

5. 乱价窜货： 为维护全国市场秩序和所有零售商的利益，公司实行全国统一零售价格、区域保护政策和全国联保服务，各级销售商均应自觉遵守此公约。

6.合同签订时效性：合同后须在3个工作日内首款到账，否则视客户自动放弃合作权，并公司有权利再授权他人。

二、 价格政策

1. 价格：全国实行统一供货价格和零售价格。

2. 返利：只有签约并有保证金的客户才能享受公司各种返利政策。首款达到或超过高“首货款”指标的，当月享受10%返点(以货品抵扣)。

3. 运费：只有订单总量达到5件以上，且单次订单中的每个单品达到5件以上的，运费由我公司承担。非产品质量原因，退换货的运费由客户承担。

 

三、 招商支持

以下支持的基础均不含首款和特价产品部分的回款额。

1、促销费用：按实际回款总额的1%编列（不含首款和特价部分）；

2、广告宣传：全年营业目标总额1%编列（不含首款和特价部分）；

3、促广物：此项费用列入1%促销活动费用编列，于行销物料。

4、店面装饰：形象物料如门头、背景墙、货架、服装、资质铜牌费用按首批回款额10%编列；我公司先付其50%，余额部分二年后返还（现金或货物）。

5、人员支持

5.1、对于年度任务600万元的代理商，公司提供驻点业务经理1名。

5.2、公司提供企业招投标公关支持、团队培训、企业管理、市场策划等专业的营销与管理支持。

四、返利政策

1.有月度返利、季度返利、年度返利。

2. 返利计算方法

若：w目标销售完成率

p提货总额

t为公司审核备案不享受返利的特价产品或其他产品的销售额

d为返利台阶点数

q为客户应该享受的返利额

则：q =（p－t）*D%

3. 返利说明

a) 合同签订有效期为从签订月起一年，但销售政策按照当年度标准实施。

b) 特价产品（含享受装修政策的首款）计入年度销售规模，但不再享受返利政策。

c) 月度返利下个月初体现（10号前），季度返利在每季度结束后30天内体现，年度返利在年度结束后60天内体现。

d)          月度、季度和年度返利结算由区域经理申报、部门经理、客服部审核，经财务部和运营副总复核，总经理批准后执行。

e)          低提货量、销售目标都是按客户的实际提货额来计算的，月度、季返和年返的计算标准同样如此。

f)          月度、季度和年度返利结算不以现金结算，统一以我司同等货值的货物结算。结算时，必须以书面申请的方式实施。

g)          年返与季返的关系：四季汇总后，再返年返！

五、企业配套报备政策

企业配套业务实行“报备制”，支持第一报备客户，特殊产品的配套实行一事一议。

六、合同的签订

1．签订的合同一律以公司的模板合同为准。

2．合同必须经分管副总审核、总经理签字后，方可申请公司盖章，盖章后生效。签署时间要与客户所签署时间一致；模板合同内容未经公司同意不得随意涂改，不须约定的条款，空白处一律用“/”划掉；

3．销售合同统一编号。

规则如下：

2012

ahng

0 2

jx

03

d

  ︳

  ︳

  ︳

  ︳

  ︳

  ︳

年度代码：代表销售年度。

城市代码：直取省与区域首尾开头字母，如安徽宁国简写为ahng。

流水号码：代表签订的合同序数，如02表示签订的第二个合同并存放在第二位

客户类型代码:取类型首尾开头字母，如jx表示经销商。

客户数代码：指该区域该类型的第几个客户。

切换代码：以abcd表示该客户是更换之后的第几个客户。

以上编号代表: 2012年签订的第二份合同是安徽宁国的经销合同，本客户是宁国的第三个经销商（dl代理商、jx经销商、zd终端分销商），并该客户是宁国切换后的第四个客户。

  4、新签订的合同必须在5日内送交到财务部备案。

 

安徽新时代胶粘制品有限公司

汇联品牌运营管理中心

2012年8月1日