陈志远：业务潜能耀集团 科士威将成明日之星

陈志远：业务潜能耀集团 科士威将成明日之星

（吉隆坡24日讯）成功机构（bjcorp，3395，主板贸服股）主席兼总执行长丹斯里陈志远说，他放眼科士威（cosway）成为该集团内明日之星，甚至较他曾建立的任何业务还要耀眼。

他接受《the egde》财经周刊访问时说，随着全球经济开始复苏，他冀望科士威能够成为该集团旗下，另一项表现卓越的业务。

根据该报道，由于投资者不重视科士威的业务，该公司于2007年，以4亿1300万令吉的价值除牌。无论如何，去年成功机构将之纳入香港成功控股后，其价值上涨10倍达98亿4000万港元（42亿8000万令吉）。

科士威可拓展全球

陈志远说：“科士威有潜能成为我所涉及的业务中，市值zui大的公司。”它有可能与市值达59亿令吉的成功多多（bjtoto，1562，主板贸服股）并驾齐驱，甚至在未来超越数码网络（digi，6947，主板基建股）目前170亿令吉的市值。

他说：“这不是白日梦。我已经将很多业务发展成值数十亿令吉。而且我认为，科士威拥有很大的潜能。”

另一方面，他认为，科士威目前的市值是合理的，因为许多香港上市公司的市值都达35，40或50倍本益比，甚至高达80至90倍。

他解释：“尽管科士威的本益比达40多倍，但是，它拥有潜能和能力，每年盈利增加50%。50%的增长率是可行的，2年后，40多倍的本益比就会降至20多倍。甭说我们再提升盈利一倍呢！其本益比就会很快的下滑到19以下。”

若以中国百盛商业集团有限公司（parkson retail group ltd）35至38倍的本益比比较，他说，百盛的扩张版图于中国和越南。

今年开拓4个新市场

“科士威则可以拓展到全球任何地方，如美国、日本、韩国等等。

他指出，今年内，科士威计划开拓四个新市场，即日本、美国、英国及土耳其。现在，除了大马，该公司的海外市场包括澳洲、汶莱、香港、印尼、韩国、新加坡、台湾及泰国。

他假设，若该公司今年内进军中国，它将涉足全球人口zui多的中国市场。而且，该公司正准备进军中国。

网络销售分销中国

他说，在等待执照的当儿，该公司已经通过在香港的办公室，进行网络销售，把科士威产品分销到中国。

“安利（amway)在中国的生意额达25亿美元（约85亿令吉）。我知道我们可以超越对方。虽然科士威较迟进军该国，但是我们有能够在短时间内就追上的方程式。”

该公司放眼今年内增设1600个商店（730间在本地，870间在海外）；2011年增设2420间（1650间在海外）；2012年增设4610间（3400间在海外）；及2013年增设8950间（7500间在海外）。他表示，若该公司能够在大马开设730间赚钱的分行，当它进军中国及美国时，以乘数计算新分店的数量是合逻辑的。

此外，他相信，资金不是问题，因为该些扩张计划将由科士威增长中的流动现金支持着。

他假设，若该公司今年内进军中国，它将涉足全球人口zui多的中国市场。而且，该公司正准备进军中国。网络销售分销中国他说，在等待执照的当儿，该公司已经通过在香港的办公室，进行网络销售，把科士威产品分销到中国。 "安利（amway)在中国的生意额达25亿美元（约85亿令吉）。我知道我们可以超越对方。虽然科士威较迟进军该国，但是我们有能够在短时间内就追上的方程式。" 该公司放眼今年内增设1600个商店（730间在本地，870间在海外）；2011年增设2420间（1650间在海外）；2012年增设4610间（3400间在海外）；及2013年增设8950间

他表示，若该公司能够在大马开设730间赚钱的分行，当它进军中国及美国时，以乘数计算新分店的数量是合逻辑的。此外，他相信，资金不是问题，因为该些扩张计划将由科士威增长中的流动现金支持着。

"通路"的建构在于，"消费网络"和"组织网络"两大网络的形成，两者却一不可。也就是说必须要有固定的消费群，业绩才会稳定。然而，只有消费网络是不够的，必须找到更多认同事业的伙伴共同来经营，形成一个有组织的网络不断发展，然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们，才能发挥倍增的力量

归根到底，还是因为物美价廉的产品和消费科士威产品的人。在你开拓市场的时候你的合作伙伴或者你的顾客会爱上科士威的产品，只要科士威的产品有人购买使用，你就会有业绩，那么你的收入就会源源不断。科士威一直秉持着物美价廉的宗旨，店铺开在家门口，公司帮你付店租，这样大量的产品促销活动让无数的消费者得以重复消费，从而提高了你销售团队的业绩。现在我们就是在搭建一个庞大的消费者网络，这个消费者网络会产生源源不断的管道，让经营者和消费者爱上科士威的产品重复消费产品，从而你的收入就会源源不断！

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