“不做，也是死；做了，还有一点希望”　真明丽变身价格破坏者

      2011年名列四大“惨”业的led，近重登股市焦点；虽然台股因证所税乌云罩顶，但电价调涨却让兆远为首的led类股相对抗跌，与4月低点相较，多上涨了15％至19％不等。

　　但2012年led产业前景关键，却发生在德国法兰克福led展上，这里成为台海两岸业者价格战叫阵的舞台。

　　4月20日，德国法兰克福灯光照明暨建筑物自动化展落幕，吸引约20万人次参观；led照明是展上大焦点，台湾指标厂亿光、晶电、隆达等全数到齐，就连总部在广东的真明丽也来了。

　　为提振买气！抢先三季实现价格甜蜜点

　　这一天，国际照明品牌厂飞利浦（philips）、欧司朗（osram）的代表，走进真明丽摊位一探究竟。

　　4月中旬，真明丽董事长樊邦弘才刚大张旗鼓宣布，led球泡灯的“价格甜蜜点”不必等到年底，现在就要让你买得到。

　　所谓的“甜蜜点”，指的是led球泡灯与亮度相当的传统节能灯，价格拉近至三倍以内时，就能激励消费者改买led产品。

　　市调机构ledinside调查，2012年2月，亮度约当传统照明60w的led球泡灯，平均零售价还高居34.4美元；而樊邦弘的目标，则是要一口气降到10美元以下，大减七成。

　　“这是一场led战！（价差）缩小到三倍还不够，一定要跟节能灯一样！”樊邦弘在广东鹤山市共和镇的小王国里，大声对本刊说。而他宣战的对象，正是法兰克福展上，晶电董事长李秉杰、亿光董事长叶寅夫认为价格甜蜜点年底才会出现的说法。

　　“现在我要卖6块多美元，零售价喔！告诉他们（亿光等台厂），不必等到年底了！”樊邦弘说，一年多来真明丽不断想方设法，从工艺成品率、自主开发驱动晶片、调光器等，4月中之后，亮度相当于40w、60w的球泡灯出厂价（fob）不会超过5美元。

　为抗衡韩厂！毛利率少近20个百分点

　　樊邦弘的大动作，让真明丽成为继南韩三星（samsung）、lg之后，新一代的价格破坏者。

　　年初这两家韩厂才宣布，7w led球泡灯降价至17美元，当时叶寅夫担心消费者买了便宜货，却感受不到led照明的好处，因而拒绝加入价格战。

　　但真明丽却大刀阔斧砍价，跌幅还远胜韩厂，“这样量就出来了嘛！虽然赚很少，”樊邦弘粗估毛利率约15％。

　　他被逼急的两大原因，一是真明丽2011年交出了史上第一张亏损成绩单，二是照明需求再不起飞，2012年恐怕很难过。

　　真明丽靠圣诞小灯泡起家，2006年在香港上市时，中港媒体还因而封樊邦弘为“灯帝”。早年真明丽的led产品毛利率可以高达50％，但2011会计年度上半年（2011年4月到9月）却降至13.7％，比前一年同期的33.1％大减近20个百分点。

　　2012年3月底，真明丽发布财务警讯，2011会计全年度将亏损，5月底公告确实数字。执行董事翁翠端说，这是该公司创业30余年来，第一次亏损。

　　这些年led晶粒、封装价格不断下跌，飞利浦lumileds台湾区总经理王子健说，今年以来，照明用高功率led就跌价了15％至20％，作为电视、笔电背光源用的低功率led因为供过于求，跌幅更大，“做led的，就是一群有压力的人”，王子健叹道。

　　但上游跌价，似乎没完全反映在终端售价上，“我一直在等，但零售价没有下来，中间业者吃掉（利润）太多”，樊邦弘无奈地说。

　为扳回劣势！不再想暴利，只冲普及率

　　这次他也公布了中国市售人民币7千元的路灯，成本价根本只要十分之一，“我要让全世界都知道led真正的价格，甚至可以比传统灯更便宜，业者不要再幻想会有暴利了！”

　　ledinside研究部协理储于超认为，过去3年里，年年都有人喊“今年是led照明元年”，却又不断落空，如今led在全球照明市场的普及率仍仅8.8％，但原因不只是价格，“之前各国禁用白炽灯的政策都尚未实施，”今年中国、欧洲等地将实行，搭配价格下滑，将激励led需求。

　　“但今年的价格的确会很乱，”储于超补充说。一来是价格战箭在弦上，二来是背光源led部分流向照明市场，加上封装技术不断演进，使得规格更为紊乱。

　　以60w节能灯为例，对应的led灯泡依照每w流明数不同或是6w、也可能是9w；储于超也担心业者为了降低成本，改採便宜的驱动晶片，可能缩减灯泡使用寿命。

　　“眼下只能冲了”，樊邦弘说，“不做，也是死；做了，还有一点希望。”昔日灯帝如今的语气中，满是对led快速跌价、需求又尚未大起飞的无奈。

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