网络询盘的商机转换

谈到这个问题本人深有体会，在这里我举两个真实的例子。

(1)前几天在阿里我的网站有个询盘的，他用旺旺跟我聊天，说看了我们公司的网站，需要我在具体的介绍一下我们公司的产品，我详细的介绍了塑料管材静液压爆破试验机，熔体流动速率仪，氧指数，维卡软化点测定仪，表界面张力仪等产品相关的性能配置以及试样的制备和国家标准。不经意间他问我有没有氧指数的点火器，对于这种小配件才几十元何况他所用的产品并不是我们公司的，虽然配件是通用的，我本可以说没有，但我毫不犹豫的说有，需要几个？他说需要两个，我说可以按成本价给你发快件，当天我们公司就给他发了快件，他第二天就收到了，这个客户是个经销商，他也是为了企业用户应急，因为这种小配件没利可图没人愿意费心劳神所以他非常感激我。说以后如果有需要一定和我们公司合作，各位都是做营销的，在这里不用我再多说也明白了其中的利害得失。

（2）这也是前几天的事，有一个客户在我们公司的网站看了他所需要的产品，这个客户很有意思，一是没询盘，二是没打电话咨询，却给我发了一条短信，内容是（你们公司的熔体流动速率仪多少钱）。现在的垃圾短信太多平时一般我很少看短信，也该着，那天我却第一时间看了他发的短信，我马上给他回电话，对方说他是做塑料颗粒的，想了解一下溶质仪的各方面指标及性能和相关的标准，我花了四十多分钟详细的给对方做了介绍，因对方确实对此产品一无所知，他也是应客户要求，必须按他们提供的样品进行生产，所以才急于进一台溶质仪。

通过以上事例说明网络营销需要用心去做，小事情有可能给你带来大定单，从一点一滴做起，一分付出你将得到十分的回报。