如何新创一个化妆品品牌

一个品牌的价值是由什么决定的？

一个品牌的价值是由差异化决定的，而这个差异化，是能不断输出，进而占领消费者的心智。还有一种说法，就是追求的性价比的产品，到底有没有品牌的价值，毋庸置疑这当然有价值。但这个价值，更多体现在你控制渠道的能力，一味追求更便宜那是做供应链，不是做品牌。还有一种判断是不是真牌的办法，就看他们的售价，有没有高于行业平均的售价，也就是有没有比较高的产品溢价能力。

现在新创化妆品品牌的是容易了，还是更难了？

要想说清楚这个问题，就得先看看，现在的商业环境产生了哪些变化。从生产商角度，几乎所有行业都是买方市场了，当然垄断市场行业除外，这里不进行详述。另一面，我们从买方市场，即消费者市场看，各种社交平台、新媒体、内容平台，已经让各种产品与消费者建立了zui直接的联系，种草、打卡、安利这三个词儿就是zui典型代表。也就是说，作为一个品牌，已经有了更多的可能和方式对我们的消费者进行品牌影响。媒体和渠道无限融合，就是现在商业环境产生的zui大变化。一直以来，国内厂牌其实并没有和消费者直接产生联系。表面上看这家企业是to c，实际上是to b。大多数传统品牌根本就没有直接和消费者接触。不论是电视台的黄金时段（媒体）、超市的货架、商铺资源（渠道）都是有限而贵的东西，新品牌和初创团队根本就负担不了。所以，新的环境，给了新创品牌更多发展可能。

什么是dtc营销？

dtc（direct to consumer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。这个概念很早就被营销人所提出，但它的内涵在不断产生变化。首先是信息触点和渠道方面，国内目前正从图文走向短视频传播，而外国更多还是以图文为主。其次，成交售卖方面，国内很难做自建的dtc的网站。zui后，国内做的投放与消费者互动，容易被平台的功能化模块所牵制，数据上存在割裂。所以我认为，我们目前提供的dtc更多只是买卖关系，跟用户的互动感是偏弱的。

新创化妆品品牌有哪些方式？

和工厂共创：相同品类的供应链，有时候会扎堆在一起，建议大家深入原产地，寻找产品的源头，也许这这个过程中，产品部分的差异化和工艺会逐渐清晰。说到原产地和工厂，随着信息不断透明，你逐渐会发现：你平时买的三只松鼠和其它坚果零食品牌很可能都是同一家工厂生产的。薯片、宠物食品、饮料、酒等大众消费品，很多都是如此。对于初入零售行业的朋友，建议选好品类之后，在线上/线上购买竞品做调研的时候，碰到产品很的，记录一下包装背后的生产厂家，联系方式、地址都在上面。可以在此基础上，结合自己产品的特性，跟工厂一起针对性的做研发。

和消费者共创：收集竞品和行业产品评价，发现行业现有产品的细分痛点做优化，以及做mvp时积累种子用户和粉丝用户，在打破圈层设计产品时融入消费者意见。

和kol共创：垂直领域kol更加了解消费者需求以及更短的产品体验反馈，kol也具备相对专业的产品知识，和kol共创可以优化产品，也可以提升粉丝的信任度和购买转化率。

和渠道共创：品牌增长前期没有太多推广预算，那么渠道就起了至关重要的作用，能保证你先活下来，部分优质渠道可以定制开发产品。

和品牌共创：这块主要是品牌调性即受众相对一致的两个品牌进行品牌联合，不断给品牌粉丝新鲜感，丰富品牌内涵和内容，也是增长获客的一种手段。

确定了产品开发的概念，再结合品牌主张、品牌卖点、产品特点、包装规格、物流标准和工厂一起进行产品研发，不断优化调整。