病毒式营销例子

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上口碑传播可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此，也是一种几乎不需要费用的网络营销手段。
今年6月，美国加州索诺玛镇的墨菲古德酒厂(murphy-goode)实施了一次典型的病毒式营销，该酒厂举办了一项招聘一位博客、即时微型博客twitter、交友社交网站facebook等网站写手的活动。录取的应聘者将得到一份月薪1万美元、签约期6个月的工作，他的任务就是专职品评墨菲古德酒厂生产的葡萄酒，并在网上推广该酒厂的品牌。
墨菲古德酒厂的招聘体现了病毒式营销的发展方向。之前，尽管分析评论家们耗费多年时间，极力地宣扬病毒式营销的好处，但由于技术的限制，很难得出此种营销的可行性。但现在，youtube等拥有大量点击率的网站提供了多种简单、便宜的工具，而就业市场的激烈竞争也促使大量网络写手跃跃欲试。
墨菲古德酒厂此举并非偶然。就在几个月前，澳大利亚昆士兰州的一项名为“世界上的工作”的全球性招聘，将病毒式营销引向了一个全新的方向。这一长约6个月的“世界上的工作”非常诱人，工作内容主要为在沙滩上晒太阳和在博客上写日志，而应聘获胜者的工作报酬则高达10.5万美元。
全球约有3.5万人应聘了这项工作，5月6日，昆士兰州政府宣布，应聘获胜者为本·绍索尔(ben southall)，一个英国慈善工作者、业余探险爱好者。虽然绍索尔的工作从7月1日才正式开始，但事实上，他已全程参与了此次能量惊人的病毒式营销，完成了自己的工作任务——增加昆士兰州的曝光率。在此次招聘的短短几个月时间内，数以百万网络访问者在网站上浏览了昆士兰州的美丽风光。顷刻间，昆士兰州从一个以前人们从未听说过的地方，跃升为世界zui度假胜地之一。尽管10.5万美元的投入并不算低，但是与巨额广告费用相比，这次投入就划算多了。
墨菲古德酒厂负责招聘活动的酿酒师大卫·瑞迪(david ready, jr.)承认，该酒厂举办招聘活动是受到澳大利亚昆士兰州这一例子的启发。尽管如此，墨菲古德酒厂的活动已将病毒式营销向前推进了一步——该酒厂专门建立了一个专门的招聘网站，应聘者在该网站上发布自己的视频短片，而网友们可以给这些视频短片投票。为了进一步扩大影响，墨菲古德酒厂还将这些视频短片同时发布在视频网站youtube上。
大多数应聘短片的内容与常规简历内容相似，例如，应聘者在镜头中说：“让我来告诉你，为什么我是zui适合这个职位的人。”或者是简单的视频语言：一女性小品一口葡萄酒后，转向镜头说：“哦，我没看到你，嗨！”但其中也有很多有意思的短片，其中有一个挪威男子，在镜头中用甜美、缓慢、有节奏的语调说话。
通过此项招聘，墨菲古德酒厂不仅找了一个为他们宣传品牌形象的社交网站发烧友，而且达到了他们的真正目的——在现今竞争激烈的市场环境中，赢得了大量潜在消费者的关注，而其花费只是正常广告的一小部分。更妙的是，该酒厂成功地将自己从那些将在几个月后出现的模仿者中分离开来，树立了自己先驱者的形象。