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在日常操作过程中，很多客户问我：

为什么我没有客户来找啊？

为什么有客户来看网站缺没有和我说话啊？

为什么我的曝光量那么低啊？

为什么客户看了我和我说了没有下文了？

我相信今天看了这篇文章您应该就明白大概了！

总结下 1.要有比较好的排名，前5页都还算正常，20页以后就要好好的看看了； 2.产品关键词要通俗，卖什么写什么，多样化，多元化； 3.求不同，体现出自己的优势，比别人好的地方； 4.求多机会，博客，论坛，专场活动，凡是可以有机会的地方都可以，因为永远不知道客户会在哪个时间的什么地方看到你 5.求信任：通过各种方式让客户信任你！ 其实这几个问题都归结到，就是没有客户来找我，或者找了但是zui后却没来找我谈?没做成生意！

 

 

现在解决第一个：怎么让更多的客户看到您

要想有更多的客户找到您，无非就是能够有更多的客户看到您嘛，对不对？

看看影响客户找到您的有那些：

 

我们很明显看到的是有4个，红色的收费的我们展示不考虑，看看左右下3个

1.信息排名

2.专场活动

3.博客论坛

第一部分：排名

排名是客户找到您的一个很重要的一个点，一般信息在网站的前10页内都还不错的，如果在30页以后就有点难度了，一般的采购也不愿意翻那么远，除非他没有找到他想要的！

既然排序这么重要！我们来看看影响排序的几个关键因素！
可以看到主要有5个维度：

1.信息星级指数，4星以上排名相对靠前，而5星那就更好了！其实发5星也很简单，能填写的地方填写完整，然后详细描述里面多一些文字和图片就好了！如果发现没有到就一直补充，直到他到5星！

2.关键词匹配度:这个很关键，很多客户就是因为把这个写错了，结果一年没有做到生意，举个例子：如果您写标题，卖“美的电饭锅”，结果就写个厂家批发供应hr568（我不知道电饭锅型号啊,随便编的）。您想想如果您是个买家去买东西，会输入什么，肯定是“电饭锅”或者“美的电饭锅”吧，不会就写个型号上去的，而有的客户写标题就写的型号，或者形容词，zui后不写要卖的东西是什么，结果用了1年了也没客户找到！

3.从发时间：看到下面这个图了么？信息一定要坚持每天重发的，如果您是热门行业，要坚持每天都发，假如您有200条信息，如果您时间，可以坚持上午重发100条，下午重发100条！仔细研究下面的图吧！
4.保证金，此项是对排名有一些影响，并且对客户对您的信任感也是很有帮助的，如果你发现，你其他的都做到了，但是就是排名上不去，那您就考虑下这个吧，反正是不花钱的，zui后钱还是您自己的，只要不发生贸易纠纷！

5.信息条数越多越好，很多客户觉得，哎呀，我信息有个10多条20条就够了吧，其实不是的，信息越多，占的市场比例越大！另外您不能所有的信息标题名字都一个。如果一个产品有10种叫法，可以把信息分成10条来发布，不要发1条10个名字，信息一定排名不靠前的！这个就叫“铺面铺量”，所以隔几天新发信息，增加新产品就额外重要了！

您可以用这个来分析自己的排名哦：https://ssfw.china.alibaba.com/gps/main/show.htm然后按照他的提示做一些修改

第二部分 专场活动

阿里巴巴上经常有一些免费的专场活动的，您都可以免费参加的，但是前提是一般都要求是优质信息供应商，并且按审核要求来审核的，我告诉您报名入口：【专场活动】https://work.china.alibaba.com/home/page/index.htm?tracelog=alitalk_free_offermanage2#channel=sale&app=topicshow&menu=default

第三：博客论坛：这个内容稍微有点深入，暂时不讲！

 

第二个问题：怎么样让找你的客户愿意和你交流呢

 

这个问题其实也蛮简单的，把自己想象成一个买家，你去买东西的时候会关注什么东西：

1.产品是否好？是否是我想要的？产品质量是否ok？

2.产品价格是否合适？是否比较实惠？

3.这个公司是否可信？是否真实存在？交易安全么？

小草总结了一下，您看看下面的这几个点，我相信您可以看明白一些的！

 

1.看到过很多客户的网站，图片随意放，图片大小参差不齐，有好多是从网上这里找一点，哪里找一点，放到发信信息的时候的详细描述下面，也是杂乱无章的，结果客户来看一眼就走了！

2.有的客户网站里面的详细描述里面就2句话介绍产品“欢迎面谈”，“价格面议”，不对自己的产品做任何的详细介绍，参数，图片也不细节，你说这个就和客户进了一家店，一个业务员说，你要买的产品在这里，你自己看吧，和一个业务员说：您好我的产品是这样的，关键结构怎么样，做工怎么样，优势在哪里，我公司的实力是，全部都介绍了一遍，客户是否更愿意买一些呢？把你认为客户zui关注你的产品的地方尽可能的描述出来！

3.旺铺装修：好的装修就和人穿衣一样，装修好，说明这个公司有实力，注重自己的公司形象，一个注重形象的人一般都会注重品质的！

4.信任：这个有很多方面，公司图片，办公环境图片，自己公司证书图片，加工环境图片，实拍的产品图片，都放到相册里，客户是不是会更加容易信任你一些呢？

5.支付宝，保证金：这个都是客户信任你的桥梁,没人愿意和没有安全感的客户合作，而网上的安全就提现在这个上面！

6.价格不要太离谱！有的1000的东西标注1块，1块的东西标注1000，都会吓到客户的！

做到这些，我相信客户在找到您的时候就会愿意来和您沟通了！