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在零售业态中，便利店无疑迎来了史上的发展机会。

它的惊艳表现，一方面与其消费场景、适应现代化生活节奏有关，另一方面则是受益于互联网企业渠道下沉带来的机会。

不过并非所有的便利店都能从中分享市场繁荣带来的增长机会，其中传统便利店就面临着成本上升、同业态竞争、电商冲击等困难和挑战，整体情况并不乐观。



传统便利店面临的挑战有哪些？

1、房租和运营成本快速增长

便利店主营快消品、日常百货，单个门店可以覆盖到附近社区、商圈半径。通常开在人流密集的地区，像居民区、写字楼、地铁站、车站等居多。

位置好坏不仅关系到流量的大小，更决定着生意的兴衰，而更好的位置也意味着更高的房租。近年来随着城市房价的不断上涨，商铺租金也水涨船高，加上个体便利店通常是以一年一签短租方式和房东或二房东签约，租金上涨更加频繁。同时，人力成本的快速上升也增加了个体便利店的运营压力和机会成本。

2、供应链管理的痛点

相比连锁超市，便利店的单店采购体量小，多数自己到批发市场进货或由小批发商送货上门，通常难以争取到较好的资源和服务。

供应链上的全面劣势，让个体便利店的经营在行业竞争中处于被动局面，一方面价格没优势造成业务流失，另一方面利润微薄。

3、电商和o2o冲击

在发达国家，便利店早已不是单纯的快消品销售终端。以日本便利店为例，其提供的服务从24 小时零售营业，到支付水电煤、甚至是保险、税金等各类非公共事业费，以及开设 atm 机、收发快递、送货上门，服务多达数百项，成为普通民众生活不可或缺的生活服务中心。

4、经营管理粗放

个体便利店的经营业主多为夫妻档或家庭式经营，基础薄而同质化情况严重，经营管理能力低下。

缺乏资金、人力、技术和先进的管理理念，这些都制约着个体便利店的转型和发展。



那么，传统便利店的出路在哪里呢？

对于数量多、处于竞争底层的个体便利店来说，如果自身不能实现业务转型，寻求合作是不错的选择。

渠道品牌的支持

当一个陌生用户在两家或多家便利店门口进行选择时，通常会选择更有公信力的品牌便利店。因此，获得品牌支持，可赢得更多客户的信任，提高转化率。

流量和用户的支持

网上超市迅速崛起，懒人经济日益受追捧，便利店的业务也受到不少冲击。

便利店加盟后更希望获得流量和用户的支持，如向便利店导入方圆0.5-2公里内的线上流量，自动分配区域内网上订单，从而吸引更多线上客户回流，提升运营业绩。

供应链和物流的支持

供应链是传统便利店的致命短板，不仅进货价格比同行业更高，商品品质和售后服务还没有保障。

通过品牌合作可以获得品牌方的智能供应链支持，提升商品的品质保障，降低进货成本，增加利润空间。

店铺经营管理的支持

传统便利店并不是意识不到自身的管理水平低下，而是限于基础薄弱，加上没有专业人士的指导，有心无力。

事实上他们非常希望学习如何使用先进设备和软件系统，掌握先进的经营管理方法，来提升生产效率。因此，现今来说，选择与品牌便利店合作远比单打独斗要有效得多。