销售热点:将重要的卖点放前面说
发布时间: 2019-10-13
将zui重要的卖点放前面说
zui先和客户介绍的卖点将获得zui有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把产品zui显著的卖点放在zui前面说。
虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是zui鲜明、zui牢固的,所以将产品zui独特的要点和优势牢牢地刻在采购商的脑海里!
总结:人都是第一印象深刻的东西zui容易产生好感。
4突出你的
如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势,那么营业员可以把精力放在独有的一个优势(采购商zui需要zui期望的那个卖点),这也是营业员在销售过程中的杀手锏。
向采购商证明某方面是大家都拥有的普遍现象,而这方面却是唯我独尊!做到“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。
总结:要在采购商zui关心问题上着重强调自己的优势处以及和别人的差异处。
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