怎么开发白酒团购客户怎样运作的

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 笔者2001年在广西时，曾经历这样一件事情：我的一个朋友在广西xx市新代理了全国有一定度的g品牌白酒，其有一个朋友在当地的一家大公司y企业工作

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 背景介绍：s品牌是北方一小酒厂生产的光瓶低档白酒，2003年投放山西太原市场，经过一段时间的市场运作，市场销售进入前

 而在此消费层次上的竞品具有包装老化，终端运作空白，核心消费群缺失三大软肋，为k品牌成功崛起提供了突破点

这种销售形式近几年也得到了迅猛发展，其涉及的消费领域，也从以前单纯的每逢节日单位为其员工发放福利的日用品，发展到电子用品、电器用品、房产、汽车、旅游、教育、健身等更广阔的领域