国外客户开发细节问题之六：开发客户的要点

持之以恒，抓住每一次机会，注重每一个细节。

谈判的心态和技巧：

1.平等交易的心态,我们并不希望我要做的生意,我们只做客人的70%的生意

2.珍惜你的机会

3.自主地控制谈判的节奏

4.认真做笔记,及时在头脑中有个终结果的设定

因此，外贸人和国外客户打交道时，熟悉各国文化差异，具体了解谈判对手的特点、习惯，注意国外客户开发的六大细节，并能巧妙地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发的六大细节对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。