货到地头死 古训还是良言

今年5月份接到一个船用风管的订单，说是东方重工的供货商，心里十分高兴，因为除了东方重工，在本地我的船用风管几乎独霸，先是送样，听通知，顺利通过客户认可，然后供货商先定半吨试用，因为他是中间商，所以价格不高，中间商信誓旦旦的说货到付款，从来不赊账，因为客户急要，所以加班生产送货，谁知货到后，老板说今天手头不方便，给了1000元，半个月后付余款，20天后，满怀信心的去收款，谁知老板说今天只有2000元，稍等几天，当时不急用钱，所以又过了一个月，去收余款，老板说质量有点小问题，每卷的重量太重，客户不好用，拿回去重新收卷或者想办法弄小点，货款再等等。

以往做生意从来不赊账，今天破例了，可惜货到地头死，现在处于劣势，被动。