观念改变 行动改变 命运改变

投资哲学，鸡蛋不能放在一个篮子里，客户不能唯一，要多种渠道齐下，即使家底厚，也经不起月月亏空，老板吃了亏之后，才开始想起我提过的电子商务，加入了阿里的国际网，在网站他看到了自已的产品的经销商，美国客户也是其中的会员之一。也许该是他改变观念的时候了，以前他总以为客户只能从他这边进货，没有公司产品，客户无法生存，可事实上，他错了，客户只会利用他而已，现客户还拖欠20w美金，他每个月还会下单给公司，只是出于暂时的无奈，毕竟钱还欠着，但他绝不可能只有小公司一家拿货，客户不是木头，他也懂得进货也要货比三家，要选价优进货，竞争是无情，公司每个月都在亏，幸老板是个啃老族，老爸是旧中国的大财主，解放后去台湾买地皮升值发财的，还付得起点滴工资，但对公司业务无任何的进展，在这种境况下，老板想做内销，可是公司的产品目前的价位只能做外销，在国内无竞争力，价格是同类的2倍多，外观又没特别之处，不降价只能是死路一条，何况产品的度，差异性不是很乐观，唯一的方法只能是继续搞外销，老板原计划参展，可参展效果没人敢保证有效果，去年花了10w去上海参展，全打水漂。出路在何方？

这时，才想起了我提过的电子商务，加入了阿里国际网，漫漫长路，一个新的开始，期待命运能改变，虽然还未成功，但起码是新的起点，勇敢地迈出第一步，我相信会成功的。。。。。。

关键在如何转变思路，我提出个人的想法，美国市场上的卖家，在阿里上注册的一般是批发商，贸易商的角色，考虑美国的高工资，很多进货都是从中国进的，而公司要想打开外销渠道，只能采用逆向法，通过阿里平台主动接触客户，将公司产品信息，emark、fcc、ts16949认证、iso90001及专利申请的证书主动给客户发过去，让他们相信我们的产品有，再适当的让步，价格上不要太高，可比同类产品高三成四成倒是可以，不能配置很多，还狮子大开口，会把客户吓跑的，现是资讯通畅时代，没有不透明的产品成本，客户不是木头，要懂得客户的心理，我相信，只要有心，没有拿不到的单子，关键你是以什么心态与人合作，生意是长久的，不是一天就能做成的，刚开始客户或许单很少，但也是一个过程的开始，毕竟让终消费者认可你的产品才是关键，记住了，你的产品终是卖给终端消费者，认可的普遍性是需要一个过程。

功夫是不负有心人，品牌的经营、产品的差异化、成本的合理控制、合理的利润、准确的交期及客户放心品质，都是一个企业能否获得客户认可的有力武器，漫漫征程，只有手握有力武器的企业才能终取得成功。

但愿中国的企业不要再目光短浅似的抱住旧观念不放，十年一个轮回，守旧安于现状，是企业不能存在长久的大敌。只有观念改变，行动改变，企业的命运才会改变。希望中国的企业不要过份沉迷于股票的炒作，楼市的炒作，中国经济的发展是靠消费拉动，是靠创新力拉动，绝不是靠房产能拉得动，我们的政府也是过于守旧，只沉迷于gdp的游戏，不知浪费子孙后代多少的资源，换来的只是一个大大的泡沫，今年全国人民又白忙活了一年，美元下滑，外储损失惨重，这种教训还不够惨重？试问这些的损失要是发给老百姓，中国的消费增长可健康拉动多少个gdp？

一句话，观念问题，企业、国家还是个人？？？？？？？？？？？？？？？