拼多多代运营 优惠券设置快速拉升店铺销量玩法

拼多多代运营 商家怎么合理设置优惠券？？

拼多多优惠券满天飞，作为商家，如何进行自己拼多多店铺的优惠券设置运营，可以合理控制成本，获取大的效果，这个是咱们拼多多商家核心的运营点了。 那首先要跟大家分享下，拼多多的优惠券是分为哪几种，以及每一种优惠券的优势。

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优惠券除了能够促下单、促转化，在拉新粉丝上也有独特的效用，今天，就给大家深入解析店铺收藏券、私密券、短信直发券、领券中心券四类券的使用场景，让优惠券带动gmv up up up！

一、拉新粉丝可以用哪些优惠券

商家可以通过店铺收藏券、领券中心券、私密券、短信直发券来吸引用户关注店铺，获取粉丝。

店铺收藏券：消费者关注店铺即可领取的无门槛店铺优惠券；

拉新粉丝券：消费者主动发起站外分享，帮助店铺拉取站外粉丝，拉取一定数量粉丝后，可获赠一张无门槛店铺券。

领券中心券：以资源位形式对消费者发送的无门槛商品优惠券；

私密券：商家私人渠道分发给亲朋好友或老客粉丝的店铺优惠券；

短信直发券：通过短信发送的店铺优惠券。

二、各个优惠券的优势

店铺收藏券

（1）促下单促转化：店铺收藏券作为消费者只需关注即可领取的大额（至少5元）优惠券，能够极大的激发消费者在店铺购买的欲望，从而完成下单转化。

（2）提高复购率：当消费者收藏店铺后，一般不会立刻取消收藏，此时消费者就有可能通过【店铺收藏】看到店铺上新的商品，并进入店铺查看购买，提高回访率和复购率。

（3）提高店铺权重：店铺粉丝的增长能够提高店铺权重，同类店铺中，收藏量高的店铺往往曝光量也比其他店铺高很多，搜索流量也有增加。

平台针对商品客单价低，店铺收藏券低面额规则如下：

（1）平台每个自然月1号会对您店铺近15天店铺客单价进行判定；

（2）若近15天平均客单价≤30元，则您的店铺收藏券低额度可选择至3元；

（3）若近15天没有订单，或者近15天平均客单价>30元，则店铺收藏券低面额依旧为5元。

拉新粉丝优势

（1）通过优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝。

（2）获客成本极小。

领券中心券

（1）只在领券中心资源位出现，流量巨大：领券中心券与其他券大的不同在于它只在领券中心资源位出现，是隐藏非公开的无门槛商品优惠券，同时领券中心的资源位都是平台的流量大户：“领券中心”“神券疯抢”“多多果园”……，设置成功的商品将会享受到巨大的曝光与流量。

（2）原则上领券中心专属券优惠力度更大：如果同时有领券中心专属券和平台公开券（包含商品无门槛优惠券、店铺满减/无门槛/收藏券），要求领券中心专属券力度更大，同时频道会定期把不符合要求的商品从活动移除；

注：领券中心券需报名【领券中心】活动，设置领券中心券后需要在【商家后台】-【店铺营销】-【营销活动】中报名参加领券中心活动并通过资质审核。

私密券

（1）只在私域流通：私密券是商家私人渠道通过二维码、链接分发给亲朋好友或老客散粉的店铺券，只在私域流通，可以有效维系老客户，买卖双方建立亲密关系。

（2）提高复购率和满意度：在良好的交易关系中，商家与买家依赖商品建立了信任与联系，当买家有再次购买的需求时，商家设置一张私密券，带给买家的便是一场超乎满意的惊喜的购物体验，复购率和满意度up up up。

短信直发券

（1）老客召回、流失唤醒：没有什么比一条短信更能唤醒消费者的记忆，通过短信告知优惠信息，召回老客户、提高复购率；

（2）精准客户推送，新客转化：通过对特定人群的精准短信推送，可以海量拓展新客户、有效促进新客转化；

（3）帮助活动预热：通过短信将店铺优惠信息提前告知消费者，从而为店铺活动预热蓄力；

注：短信直发券需结合【短信营销】功能使用，短信直发券需结合【店铺营销】-【短信营销】功能一起使用。

拼多多店铺的操作玩法，尤其是新店铺刚开始做的时候，不能够为了销量，而，盲目的进行大额优惠券的设置，利润降低了不说，可能还没有达到预期的效果。 针对店铺的不同阶段，合理的运用每一个功能技巧，相信您的店铺肯定可以有飞速的发展，以更少的投入 获取大的收益。

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