经理夹专家：LIDL拉链万用手册订单

经理夹专家——华夏风于2010年正式开始与lidl的授权委托的香港中间商正式合作，5月份做了两个拉链万用手册试单，试单ok后，于10月底大批量做货，经理夹专家——华夏风为lidl定做的产品是黑色pu的中b5双拉链包万用手册记事本，这款产品非常实用，两个拉链暗格，其中一个可以装许多的卡片、信用卡，票据等资料，另一个里面可以放置一本很厚的a5活页记事本，据说是专门提供给德国的技工使用的。说到与lidl合作的过程，可以说一波三折，过程非常的繁琐。华夏风09年即与lidl的中间商洽谈合作事宜，样品确认差不多经过一年的的时间，样品打了5-6次，每次8-10个不等，厂商双方几近达到崩溃的边缘，终经过不断的努力和改进，终于ok，迎来了2010年这款万用记事本的订单。

 

说到lidl，在欧盟地区可谓是家喻户晓；它是德国发展迅猛的一家零售商，如今已经发展成为欧盟大的连锁零售商。它与aldi一起将世界零售巨头沃尔玛赶出德国，一役，使其名声大振。随着沃尔玛在欧洲的势微，在整个欧盟地区，它的发展势头甚至已经赶超老大哥aldi。目前，lidl在全欧洲的连锁分店的数量第一次超过aldi达到7271家分店，而成为欧盟地区大的连锁超市（aldi只有6997家分店）。与lidl合作，订单确认先于样品确认;也就是说，先签了合同，然后打样，知道打样ok，然后才付定金下单做货。这是让外贸厂商很头痛的事情。按照通常的惯例，客户会先要求样品确认，然后下订单。lidl是先考察供应商是否有这个能力。

 

如果拉链万用手册产前样品通过相关质量检测，才可以安排大货生产，但是这并不意味着外贸厂商就一定没有风险了。它还会要求三次检验：产前样，中期检验（in-line），末期检验，任何一个通不过检验都不可以出货。

 

lidl属于bsci会员，接到lidl订单的工厂会接到str/its公证行按照sa8000标准衍生出来的bsci验厂，关于童工、未成年工等问题是国内好多厂家需要注意的事项。这个也是很重要的一个因素。lidl不直接跟工厂合作，都会通过中间商。中间商先过来验过厂，如果合格则直接进入合同阶段。

 

当初，经理夹专家——华夏风做lidl这款多功能拉链万用手册记事本，可谓是经过了层层的考验和严格的塞选。服务态度是其终选择华夏风的重要因素；因为，前面也有说过，lidl打样确认是很多工厂都无法配合及承受的。基本上只要一点点的不合设计意图或者材质有一点点的对不上，都要重新打样，每次打样都是10个8个的数量，一两次后，很多工厂都会被刷下来，有的是被“折磨”崩溃自动放弃。能走到后的，就是订单的获得者。很庆幸华夏风的坚持不懈，以及不厌其烦的配合，终于拿下了lidl 2010年的全年万用手册记事本订单。

 

   

文/华夏风公司——李富序     
 
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