客户购买耐压测试仪,进行砍价我们应该怎么做？

客户购买耐压测试仪,进行砍价我们应该怎么做？
   现代社会物品买卖都会有砍价的行为，这也是人之常情不足为怪。比如你在街上购买水果也会跟人家讨价还
价的，那当你在工作上也会遇到这种事情，客户购买耐压测试仪产品也和你讨价还价你怎么做的呢？
  首先,我们要端正好自己的服务态度。
 在上班时间我偶尔会接到客户询问我们公司是做什么产品，也有询问有没有做耐压测试仪？听这句话那肯定是
要购买的，我就说我们这里专业生产变频电源、耐压测试仪、安规综合测试仪等产品。因为我不具备谈判的能
力，之后我就和对方说稍等一下我叫业务员和你详细的谈谈，对方还和我说了声谢谢。端正好自己的服务态度是
首要的关键，也会给对方好的印象从而对公司的声誉也是比较好的，至少可以让对方觉得这是一家服务态度很好
的公司。
  其次,我们要向客户认真的详细说明产品的特性，那一次我们的业务员跟客户在电话里谈了很久，然后询问客
户说耐压测试仪的型号很多，你是要什么型号的，是用于测试哪方面的设备等等问题。他们谈话的氛围很好看来
那位客户是想要购买我们的产品了。
  后，客户询问产品的价格是多少？那么我们就要分析客户进行砍价的原因。一般来说：客户砍价的原因
有两种：一、支付能力的问题二、支付意愿的问题。