礼品促销如何防止“挂羊头卖狗肉”现象？

 

导读：业绩挂钩节日，而促销则是的催化剂，已是市场潜规则之一。可对于礼品品牌而言，节日只是促销的一个由头，一个促销的借口。在礼品市场中，发现礼品品牌的市场活动大多是“挂羊头卖狗肉”。

据浙江嘉品实业有限公司调查每到节日促销，礼品行业各个商家为了争夺顾客，恨不得亏本也要跟同行争个你死我活，后演变成为意气之争的笑话也比比皆是。而促销的降价幅度越来越低，同时降低的还有行业的道德水准，虽然只是小部分的害群之马，但是为了尽可能的在促销季赚取利润，仍有不少商家以次充好，进行虚假宣传蒙骗消费者。

　　通过营销，可以创造和提升产品的附加价值，通过提升和创造价值来提高价格。换句话说，营销的本质就是提升产品的价格。而促销只是其中用来创造价值的其中一个方面。

　　业绩挂钩节日，而促销则是的催化剂，已是市场潜规则之一。可对于礼品品牌而言，节日只是促销的一个由头，一个促销的借口。在礼品市场中，发现礼品品牌的市场活动大多是“挂羊头卖狗肉”。

　　伴随文化消费层次的上升，价格战的市场魅力直线下降。礼品品牌要搞好业绩，就必须认真对待促销，把节日融入到促销的之中，把促销变成节日里的“娱乐”方式，让消费者乐意主动去消费。

　　随着近几年礼品行业的各种“质量问题”被曝光，终被消费的是整个礼品行业的信誉。不仅价格越来越低，礼价值也在无形之中被流失。不促不销，越促越萧，降价促销虽然不是让整个礼品行业进入微利时代的罪魁祸首，但肯定是引爆这个火药桶的后一根导火索。

　　所以嘉品认为促销作为一种销售手段，本身存在着局限性，礼品企业要懂得把握一个“度”，只有加强产品、服务等多方面的提升，才能吸引住消费者的目光。