雷军说华为学小米，新媒矿带你探讨为什么徒弟超过了师傅

2月9日，小米创始人雷军在2017亚布力中国企业家论坛发表演讲，谈到了对竞争对手华为的看法。雷军称， 华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。

在雷军眼中，华为其实是小米的徒弟。

但是小米的徒弟却超过了自己。

据ihs统计，2016国产手机出货量排行榜上，华为高居，小米排名第四。

市场分析华为赶超小米的原因很多，比如产品研发能力、渠道能力、小米多元化发展等，但是新媒矿看到的原因是——品牌。

一、品牌价值显神功

小米手机从诞生，其核心销售手段就是通过电商渠道，公司注重网络营销，但品牌塑造却未能跟上。营销的目的是把货物卖出去即可，而品牌的目的，除了塑造度外，还需要塑造美誉度和用户忠诚度。2016年之前的很长时间，见不到小米在媒体上的广告。

“学生机”的标签慢慢地贴到到了小米手机身上。

反观华为，常年的2b业务，其品牌价值已经有所体现，背靠品牌大树的华为终端在这方面就少走很多弯路。

即便如此，华为也未终止品牌塑造。mate系列更是成功塑造成中国商务机。先是mate成为国礼被习大大送给部分；后又邀请足球运动员梅西担任华为 mate 8全球形象大使，好莱坞娱乐明星亨利·卡维尔和约翰逊·斯嘉丽作为p9代言人，并持续与全球高端时尚平台vogue及各大时装周展开合作。 

华为，苹果，三星这三个牌子都可以贴上“商务机”的标签，放眼整个国产机市场，目前有且只有华为能配得上这个标签。

另外提一句，oppo、vivo依靠广告的轰炸深入人心竖立品牌。起初很多人对oppo和vivo传统的渠道+广告套路不屑一顾，更推崇要颠覆市场的小米的粉丝经济，然而oppo和vivo一招鲜吃遍天下，正是依靠广告+渠道战略再加本身还算不错的产品赢得了市场。

近日，英国市场产业咨询公司brand finance公布的“2017年度全球具价值品牌500强排行榜”中，华为凭借252.3亿美元的品牌价值位列榜单第40名，名次较上一年提升了7位。

看看华为排名的位置，前面一步是星巴克，后面是大众。这两家公司每年拿出数十亿美元来做品牌。

二、小米品牌再塑造

雷军在亚布力论坛提到华为学小米，却没有说，小米也开始学习华为等品牌。

新媒矿观察到，2016年开始，小米明显加大了品牌塑造的投入。

尤其是2017年春晚，小米花了4000多万拿下了春晚黄金广告时间段推广小米mix。熟悉的人都知道，小米mix产量并不高，小米花4000多万并不是要售卖mix这款手机，而是通过这块手机提升整个小米品牌的形象。

另一个战略动作是2016年，小米开辟了米家品牌。

根据定位理论，品牌延伸带来的弊端是巨大的，它会使用户模糊品牌所代表的真正内容（邦迪在推出大量邦迪系列产品后就渐渐失去了创可贴就是邦迪的观念）。但是过去小米旗下所有产品全都是在延伸小米这一品牌，小米手机、小米电视、小米路由器、小米电源、小米无人机、小米自行车……

小米是做手机里面，卖其他产品多的品牌。小米米家品牌的打造刻不容缓，它能让用户对小米品牌代表的内容重新清晰起来。

进入2017年，小米开始涨价了。小米上调红米4和红米4a终端价格100元，之前两次上调了小米电视的价格。

品牌是能够给小米带去溢价能力的工具，为维持小米的涨价趋势，小米品牌在2017年要做的更多。

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