视频号中，公私域结合的模式

先通过私域流量引入，因为私域粉丝对该直播间的个人品牌有一定认知，可获得一定的初始场观和较长停留时间，从而提升直播间质量，*终获得公域推荐流量的支持。

直播间流量哪里来？

1.  直播预热

视频号直播前的预热，*终落脚点都应该是直播预告的预约人数。

当开播时，视频号会推送消息提醒至已预约的微信用户，从而为开播初期提供启动的流量。

提前创建直播预告非常重要。预约按钮会出现在所有已发布的短视频上，也会出现在直播结束的界面上，当用户进入到已结束的直播间时还能预约下一场直播。

根据私域+公域分为两种：

私域预热：

拥有公众号的主播，可将直播预告卡片插入公众号文章，让粉丝直接点击预约

可以将视频号二维码做在直播海报上，同时在粉丝群内、朋友圈进行传播，粉丝扫码后会打开视频号主页对下一场直播进行预约

公域预热：

有条件的可制作直播预热短视频，在短视频上会呈现预约入口（如已开播，会有直播中的入口，且直播中的优先级高于预约入口）

2. 流量引入

对于直播中的引流，主要依赖于粉丝分享、平台推荐流量和商业流量采买。

粉丝分享：

由于抽奖只与评论和点赞关联，还无法与分享关联，但可以在直播过程中通过话术引导“分享给好友参与抽奖”等方式促进直播间的在线观众多分享。

平台推荐流量：

取决于该直播间的权重。

影响权重的因素：

视频号的头像、名称、直播标题、直播封面

粉丝在直播间的互动，主要是点赞、分享、评论、关注、打赏、购物，互动程度由轻至重。

商业流量采买：

投流影响的是用户在看短视频和直播间的滑屏权重。

投流直播间曝光到短视频流和直播流后，需要看进入直播间的比率，也就是进入率=进入人数/曝光人数。

*此处只讨论投流工具，不讨论朋友圈广告。

其中影响流量进入的因素是：

直播间的画面、互动、氛围等

流量的精准度

3. 流量承接

大多数情况下，公域流量由于对主播个人品牌没有感知、停留时间也较短，所以做好这部分新流量的承接非常重要。

承接不仅仅为了促进转化，也是为了能得到更多的流量倾斜。

直播间的硬件条件需要保持中上水准，比如画面、声音、网络等，同时需要让粉丝进入直播间前、进入直播间后对直播间的定位能够有快速的认知；

直播间抽奖、商品秒杀等玩法是有效的承接方式，需要配合直播节奏设计。

为了更好地长期利用流量，在直播间增加加微信、加粉丝群的方式，可以降低将来直播场次的流量获取难度，增加私域的体量。

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