美妆实体店能做好“小品类”吗？

卖差不多的产品，然后打价格战一起找死，怎么办？

卖小品类啊！功效型的小品类虽然风险大，可是利润高，别人家还不一定敢卖呢。

曾经有一位代理商在接受360化妆品网记者采访时所言，化妆品店不是什么钱都可以去挣，心里要有一杆秤，就看它能不能为你加分，在日化圈，小品类也不应该是个“筐”，什么都往里头装。

从早期的面膜、发水、精油、原液，到眼下的祛痘、祛斑、去黑头，还有新涌现出来的美容仪器、唇部护理类产品，这些业内人口中的“小品类”，它包涵的无限可能，以及本身呈现出来的变化，叫人困惑、猝不及防，与此同时，也把化妆品市场的一锅水给搅浑了，让店家和代理商手忙脚乱起来。

厂商：先难后易，演成了“半路失踪”

关于小品类与大品类的区别，曾有业内人士表示，区别二者很重要的一点是，小品类先难后易，越往后走路越顺；大品类则是先易后难，很快就会遇到瓶颈。另外，小品类想把规模做大，需要耗费时间来“养”。

这才有了“小品类、大未来”一说，但有一个前提条件，这些聚焦小品类的厂商也需要自身的进化和创新思维，以紧贴市场。

有观点认为，这个“小”，并非是指公司规模小，而是指它一直致力于做“小池塘里的大鱼”。即能够从无到有地创造一个新的细分市场，创造所谓的“狭缝产品”，公司才能获得大收益。

在国内化妆品市场，一些自称“小品类”倡导者的生产厂商已几经更迭，倒了一批，又冒出来一波，笑到后的寥寥无几。

大多数产品的生命周期短，已成事实，如何在有限的时间内打开市场、并做到持续盈利，这对包括小品类厂家在内的本土企业而言，尤其是那些擅长单品突破、做爆品的，依然是一个死结。

化妆品店：为引流锁客，成了“杂货店”

何为小品类？尽管它具体指向的内容已经发生改变，譬如过去人们会把面膜、发水、原液归为小品类，现如今针对问题肌肤的修复类、功效型产品——美白、淡斑、去黑头等，成了门店的“香饽饽”。

有一点不会变，它一定是能帮助店家吸客、锁客、提高连带率的“引流品”。曾几何时，业内一度盛行“爆品”、“黄金单品”的说法，便是佐证。

但如今，业内对“小品类”的理解和包容度令人大开眼界。笔者通过朋友圈搜索关键词看到，当中有不少代理商认为美甲、美睫、纹绣等线产品和服务，可纳入小品类范畴，“尽管美甲美睫纹绣市场规范不足，也正历经着洗牌的阵痛，但其乐观的发展前景也是行业共识”，有的还将其作为公司主营业务，从产品到培训不遗余力地带入化妆品店。

此外，为达到这一目的，继丝袜、内衣后，更多的非妆产品和项目——微整、超声刀、拔火罐等也在大举挺进，有意思的是，大家在谈及原因时无一例外地会提到一点，有顾客需求。

不得不说，因消费者需求而生的小品类，替以上这些“背了一口好锅”。然而，另一个残酷的现实是，冠以各种功效和新概念的“小品类”产品，因市场监管不到位，浑水摸鱼者多，使得消费者带着“痛点”好奇而来，却扫兴而归。

对此，一位连云港代理商表示，“顾客为王”的观念确实已深入人心，存在的即为合理的，有需求就会有市场，各式各样的“化妆品店+”也无可厚非。

有需求并不意味着乱作为。在他看来，小品类至少有两个指义，其一是单品数量少，其二意味着幕后的企业规模相对较小，这也决定了一家发展成熟的或处于高速发展期的代理商公司，并不会选择它。换而言之，他认为创业型公司更适合小品类。

可以说，在这种条件下，厂家的支持力度不够也容易白搭，小品类产品在终端卖不动的情况，也不少见。

综上所述，时不时冒出的小品类的“无名火”，是不是该熄一熄呢？