外贸营销篇（3）-深入不一样的外贸营销平台（B2B）

no.3

 

深入不一样的外贸营销平台(b2b)

 

外贸营销平台，大家耳熟能详的就那几个，再写也没啥营养，就想找点深入的东西来写，如果是广告服务商啥的看到了不喜勿喷勿抄袭。另外b2c平台现在水深火热的，小编没入过坑，也不在业务范围，就不多做研究和赘述了。

 

一、主观评价

 

现在的b2b平台呢，普遍收费高并且效果差，这里说的普遍是指大多数商家，就如某客户经理以前就说过，站内赚钱的就是二八分么？不，可能是一九！为什么如此说呢？首先得知道海外90%真实流量来自谷歌平台！外贸平台在10%的流量里帮你找客户，国内外贸b2b平台还竞价谷歌广告来获取流量呢，海外真实流量来自哪里就心知肚明了。站内再进行同理的排名系统，这里可以小汗颜一下~有人可能说着也是可以接受的啊，那么再讲个事实，谷歌排名系统优先肯定是照顾自己的平台的！谷歌系三剑客（youtube，gofair，g+）,效果可以大于国内任一b2b平台，毕竟这是获取的90%的海外流量。还记得201几年阿里国际站如火如荼的时候，谷歌慌了，直接把流量砍掉了70%，然后阿里慌了，从发品就有客户变成了有运营者有客户，然后回到了技术层面的较量。言归正传，开扒外贸b2b平台。

 

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二、客观数据

 

下表中的108个企业b2b平台数据来源于ahrefs（2022），其中：

网站域名评级：满分100，数值越大说明网站越好，当然不能只看着一個数据，还要看接下來的其他数据。

ahrefs排名：ahrefs 排名(ar) 是数据库中所有网站的列表，按其反向链接数据的大小和质量排序 - 然后由他们的domain rating (dr) 衡量。数值是越小越好；

外链数量：表示当前网站链接到其他网站的数量，如果数据越大，越说明這個网站允许通过某种方式提供外链，这对入驻的企业网站的seo是有帮助的。

关键词数量：这表示该平台在搜索引擎中有排名的关键词数量，关键词越多越好，覆盖的关键词越多，带來的流量就越多。

流量：表示該平台的每月的自然流量，流量越高表示用戶越多呀，当然是越多越好。在下表中，如果看到流量很低的，那就要排除別用了。如果你要选择付費的b2b平台，那么首先优选流量高的。

 

 

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三、重点外贸营销平台分析

 

1）阿里巴巴国际站alibaba：

 

阿里巴巴国际站是国内名气较大的b2b平台，也是会员较多的，出口通（基础会员）年费是29800元/年，这种基础会员基本没啥效果，来的客户较多也是来比比价的，或者用于采购数据统计。现在国际站还要求会员都要预存10000推广费了，参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车p4p后，客户会多一写，但是很多没有专门的运营，很难数据上涨，客户增加，真实成交客户还是有限的。

尽管如此，阿里巴巴国际站仍是公认的外贸b2b平台里面效果较好的，一般投入一两年后客户数量就会稳定了。在阿里发布产品信息时，如果有运营，会优化的话，还是有流量的，效果甚至比没有运营的商家参加p4p还要好些，截流之前拼的是产品数量就可以了，现在拼的运营能力，能用更少的推广费做较大的增长赋能，可惜现在国内运营人才还是很少。

 

 

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2）环球资源网globalsources：

 

环球资源网是较老资格的b2b了，因为是元老，所以把他排在第二位。globalsources记得好像是一家香港公司90年代就开始搞的一份外贸类行业杂志？算是b2b行业真正的先驱。环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，有优势的行业是电子类和礼品类。不过现在环球资源网基本已被国内其他b2b赶超了，会员较少，会员费价格奇高（吊起来卖？），年费都在10万到20万之间，基本只有不懂seo、不懂外贸、喜欢躺倒的土豪老板才会上。

 

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3）中国制造网made-in-china：

 

中国制造网这个名字起得真心不错，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。由于在谷歌排名也还行，因此推广效果也仅次于阿里。会员（其实就是基础付费会员）年费是32800元/年，当然还有竞价类，老套路你懂的。

 

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4）tradekey：

 

tradekey的网站模板很土，感觉停留在2005年左右的风格，还算有点名气，但也没啥询盘。tradekey的付费会员有三种，全部按美元收费。silverkey：usd369/年（为何定价为369啊？听说过这句话吗：369抓现钞？ tradekey老板挺幽默哈）。goldkey：usd2500/年。goldkey plus：usd4999/年。

 

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5）ec21：

 

ec21是一个韩国的b2b平台，实不相瞒，没啥效果。ec21的银卡会员（trade ok）：4980元/年，金卡会员（trade pro）：16200元/年，高金会员（trade pro+）：27000元/年。

 

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6）ecplaza：

 

ecplaza也是一个韩国的b2b平台，口碑很一般，估计会员很少。ecplazayes silver会员（银牌会员）：3880元/年，yes gold会员（gold体验）：8800元/年。为啥韩国人搞b2b都像奥运会发奖牌啊？都是金银铜铁的。

 

7）diytrade：

 

diytrade的前身是ebigchina，怎么感觉还是原来的名字大气啊？diytrade现在也很没落了，网上反馈都说没有询盘。不过至少diytrade的收费项目很清晰，收费会员的项目名称叫biz member：4388元/年，价位也挺实在。

 

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8）敦煌网dhgate：

 

敦煌网由原卓越网ceo王树彤女士建立，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，可以任意发布产品，不过现在需要缴纳一笔平台使用费，平台还是非常有潜力的，不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了，有些卖家会遇到货钱两失的情况。国外买家选购商品后先用paypal付款给dhgate公司，dhgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知dhgate放款给中国供应商。在交易中，dhgate公司向买家收取10%的交易费。如果敦煌网持续对供应商免费，那么当然还是可以上的，问题网上普遍反馈没啥客户。。。只能说敦煌网是一种勇敢的尝试吧~

 

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9）马可波罗makepolo：

 

马可波罗挺有名的，主攻内贸，外贸方面确实没有多少建树。内销外贸分为两种logo。付费会员叫做外贸通，19800元/年。但英文网站下面的premium member链接竟无法打开？难道已经停掉了？

 

 

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10）世界工厂forbuyers:

 

分为两块，内贸叫做世界工厂，外贸叫做forbuyers。forbuyers的收费项目叫做外销通，基础版：16800元/年版：36800元/年。感觉连会员都很少。

 

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♦其他b2b：

 

【内销型b2b】:1688、慧聪、八方资源网、勤加缘、八方资源网、志趣网、易登网、久久信息网、中国网库、仪器仪表交易网、中国化工网、一比多ebdoor、全球五金网、一呼百应youboy、亿商网、搜了网51sole、环球经贸网nowec、中国供应商、商虎sonhoo、万国商业网busytrade、商机网、全球五金网、百纳网、铭万网（必途）、中国制造交易网、中国制造网、网络114。。。

这些也是有点名气的b2b，但都主要针对内销市场，在外贸方面就算有，也只是蜻蜓点水、玩票性质。

【创新型b2b】:ecvv伊西威威，是根据询盘个数来收费的，但网上争议较多。

【怀旧型b2b】:以前还有几个外贸b2b，如：拉美贸易网、europages、ioffer、tpage、kompass、worldbid等，但他们的网页仿佛停滞在那个年代了。

这里列出了所有能找到的外贸b2b：

1）【正常运行、适合外贸的b2b网站，共180个】【有些网站中英文名称都留了】：1stworldtradeportal、21food、africabusinessnet、algomtl、alibaba、aliexpress、all-biz、asean1688、asia-manufacturer、asiannet、asianproducts、asiatrade、asiatradehub、australiatradenow、b2b 1st、b2bchinasources、b2bfreezone、b2bpakistan、b2bquote、b2brazil、b2s、bazar-az、belgiumtradenow、berlinkauf、bestsme、bikudo、biztrademarket、bizviet、bloombiz、bombayharbor、bossgoo、bridgat、businessseek、busytrade、buyerzone、buykorea、bysources、chemicalbook、chemnet、chinabusinessworld、chinaexporter、chinatexnet、chinavalvepump、coovee、dhgate、directindustry、diytrade、easy2source、ebay、ec plaza、ec21、ec51、eceurope、ecplaza、ecrobot、ectrade、ecvv、egtrade、eindiabusiness、emarketservices、embiz、esources、etradeasia、europages、e-worldtrade、exportapymes、exportbureau、exporters、exportersindia、exportfocus、exportid、exportpages、fedvendor、fibre2fashion、fita、forbuyers、foreign-trade、fuzing、gasgoo、germanybusinesshub、global sources、globalbuyersonline、globalmarket、globalsources、globalspec、global-trade-center、globaltradevillage、go4worldbusiness、gobizkorea、golden-trade、gongchang、guidechem、himfr、hisupplier、hkinventory、hktdc、imexbb、imould、importbureau、indiamart、indiatradezone、infodriveindia、ioffer、ipfonline、jimtrade、kompass、koopkeus、lameibiz、lightstrade、li、list-company、lookchem、madeinchina、made-in-china、mercatrade、mesteel、mfg、mfgtrade、mfrbee、nowec、preisroboter、prom.ua、rusbiz、rusmarket、safestchina、seekic、seekpart、sonhoo、southafricab2b、sptechs、stonecontact、sugoo、taiwantrade、tdctrade、thomasnet、toboc、toocle、tradeasia、tradebearings、tradebig、tradeboss、tradeeasy、tradeindia、trade-india、tradekey、tradekr、trademetro、trade-ok、tradeport、trade-romania、traderscity、tradett、tradevv、ttnet、tulaoge、twfta、wholesalecentral、wholesalehub、woodbusinessportal、worldbid、wotol、yeskey、阿里巴巴国际站、东盟采购网、敦煌网、海商网、环球市场集团、环球资源网、拉美贸易网、马可波罗、贸发网、欧洲黄页、世界工厂、速购网、万国商业网、文笔天天网、亚洲产品网、伊西威威、中国出口网、中国制造网。

2）【已关停或只针对内销的b2b网站，共160个】【有些网站中英文名称都留了】：acesuppliers、agrotrade、aidandtrade、allactiontrade、arabtradezone、aseansources、asiadcp、b2bchinasources、b2bfood、b2bindex、b2b-trade、balticnordic、beltal、bestb2b、bizeurope、bloombiz.tradeholding、bosslink、brazil.busytrade、business-europa、business-italy、businesspatrol、cantonfair、cbgms、chemkao、chinaccm、cinb2b、cipic、https://cn.ecplaza.net、cneuol、cocochina、coex、cometotrade、computex、cybertradezone、cycbiz、dailytrader、danex-exm、destock-net、dhgate、easy2bid、easyeb、easytrade、eb80、ebiznjoy、ecthai、e-directory、embiz、en.china、etlong、export-japan、find2trade、firmafrance、g-boc、globalecmarket、goodsres、greentradebay、gumtree、hc360、herostart、hissupplier、hoovers、howtrade、ibuonline、indiaonestop、indonetwork、industrystock、infobanc、infored、iran.tradexpro、itex、itrademarket、jetro、lampfind、lingshou、linkchina、livedeal、madeinterra、mbendi、me360、mfgquote、mofcom、m-osaka、mostgroup、mytradezone、oemol、offer21、openrussia、perfeto、premierbc、rajb2b、rakuten、russianchina、sale2b、sellgreat、sfyh、sinoimex、sinoviet、solostocks、s-trademart、sumerium、tbc-world、thaipost、theindiadirectory、timesfirst、tootoo、topfreebiz、toptenwholesale、tpage、trade.swissinfo、trade2cn、tradedirectory、tradeget、tradeholding、trade-it、tradekool、tradelead、trademic、tradenet、tradeoffer、tradeprince、tradeseek、tradetang、tradetuber、tradeweb、trade-world、tradexpro、tradezone、tradezz、tradingbiz、trustexporter、twaynet、tw-b2b、uktradeinvest、unsbiz、usaexportimport、vietoffer、vorras、wdbiz、wdtrade、weiku、wjw、worldoftrade、wtcjapan、wtexpo、wtn-de、yahoo、yescoltd、阿里伯乐、八方资源网、比邻双语商务网、大中华商贸网、福步外贸产品网、金色贸易网、全球机械网、全球旺铺、世界电子商务网、世界商务网、沱沱网、外贸管家网、直面订单网。

 

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四、总结

 

从以上数据大家也看出来了，b2b行业竞争非常激烈，约一半的b2b平台已经被淘汰出外贸圈子甚至彻底消失了。现在推荐的还是阿里巴巴国际站，虽然抱怨的也不少，但是效果还是认为较好的，只要有好的运营还是能捞到钱的。从大环境来讲，国内外经济形势并不乐观，疫情不断，战争争端等，某客户经理说过，“现在都是分片招商了，都是厂家来找他们做平台，不是主动去找厂家了”。如果厂家或者外贸公司不做数字化营销，还以老方式进行外贸的话，很难生存下去。

 

石家庄晓数聚网络科技

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