产品包装盒命名和商业品牌命名及企业组织命名你浪费钱了吗？_

任何诉求与行为，如果不能发现本质，找到动机关联，你所努力的一切大多是些无用功。任何商业行为，你不能发现区隔和人性几乎是在浪费金钱。商业销售，无非是在卖产品和卖服务，每一款产品和每一项服务，都得有个称谓，也即名称（名字）。在传播环境越发碎片化、嘈杂化的今天，各种虚无概念漫天飞舞，其中包括公司名、平台名和产品名，都多是抽象化的呈现，大多数过眼就忘，毫无暗示或指令性。几乎很难让人记忆深刻更别提转告了。信息同质、过剩的时代，一切商业行为随时都在面临命名的课题和难题。

产品包装开发的本质是什么？产品包装开发的本质，不是简单地开发一个商品包，目的主旨是要“智造+制造”一个超级信息包，一个让信息爆炸的感知包。要让这个超级信息包在商场货架及电子货架上脱颖而出，产生爆炸力引起消费者注意，并悄声在受众信息解码过程中植入“购买理由”，以期达成消费购买。在开发这个信息包的进程中，产品命名和产品包装开发策略密切相关，在很多时候，名字本身就是zui重要的营销策略之一。

产品命名的第一主旨是什么？是节省成本。当一个品牌或产品名字「容易被记住、容易被八卦、容易被转告、传播」时，对于企业的营销成本和传播成本而言，不言而知。咱们先看看生活中给小孩取名的事，也看看你自己的名字，被读知、传播的成本是高还是低？

中国的传统中父母喜欢翻字典给孩子取名字，讲究文化和寓意，还有的人特意用些生僻字显得自己小孩高端、高深。你可知道，在课堂上老师一看花名册，三个字有两个不认识，这不是存心给难堪吗？不爽之后老师还敢点名提问吗？如果很少被点名提问上黑板去做题，孩子就比其他同学少了很多机会，他的学习和进步就会比别人慢，各种机会也会比别人低。那么你的产品（公司）名字如果被印在包装盒上、户外广告媒介上，人家看了都不敢出声念，生怕人家笑话自己没知识，人家想记住你吗？

在市场化环境中，好的产品（商品）名字直接就是品牌核心竞争力，也是与消费者简捷的沟通桥梁。所有的营销活动都将围绕着产品名和品牌核心竞争力进行发力，zui终在消费者心智中建立起品牌镌刻。看看都到了知识经济年代，大家都还是原来的思维，原来的配方，还是原来的药味和效果。

如果你上网搜索一个产品，名字在电脑或手机上半天打不出来，你还继续或是放弃？你出行交通、住宿、安检等各种成本也必定比别人高。营销与广告中，简单、易懂、好记、有特性的名字，在社会传播中越容易成功。商业命名之间那些语言的差异化在哪里，这也是超级词语与概念化词语的较量，当然也是营销成本的博弈。你的产品或公司或平台的命名，是不是指向性很强的召唤？有没有下达指令的暗示性？命名并不是贴上一个标签，而是在做召唤，让人们对词语的感知自动产生召唤力。召唤，是一个能产生动能的指令暗示，它能将品牌的价值和图景召唤出来。

比如兰德酷路泽是陆地巡洋舰的更名，对没接触过汽车想要购置的客户而言，初接触陆地巡洋舰是什么感知力？兰德酷路泽又能理解成什么？陆地巡洋舰是具备的想象力和召唤力，而兰德酷路泽会让初次了解汽车想要购买的客户有什么理解？能产生消费的驱动力吗？又比如马云的阿里巴巴和京东，在没有资本进入砸钱之前，哪个更有价值召唤和品牌影响力？现实说明了一切，更何况资本家在京东身上砸了多少血汗钱？你懂的……所谓营销成本，其实就是客户想象的成本和社会传播的成本，在这些成本里，你是浪费了还是节省了？

在产品命名领域，起一个名称不是注册商标的想法，这是一个对思维运行、心理学效应和语言驱动的深度剖析与价值区隔。开发一个产品命名，就必须考虑通用、通俗、好区隔价值的超级词汇，这其实是在消费者心中注册。

比如哇哈哈、脑白金、海底捞、小米等等这些超级词语，都是通俗、好记、能传播的口语化名字。其实，无论是召唤力，还是营销成本低，在一切商业化命名上都应该使用传播层面的「听觉型词语」，让没见字的人被别人转告时一听就能发生图景的明白。如果你电话营销说我们有一款车叫“哈利路亚”，从未被传播的人听了会糊涂吗？他还愿意继续了解吗？而奔驰、宝马、路虎、极光这些品牌名你认为他们的成本高还是低？当然你会想到劳斯莱斯、宾利、法拉利等高端品牌，我告诉你，首先他们的传播成本并不低，其二他们是在中文翻译后的名字，在此不想去解释关于国际化名称的谬误剖析和解读。说的更透彻或白话一些，一切产品名和品牌名都是用来给消费者叫的和传播的，不只是拿来给别人看的那么浅薄。

在消费品产品命名层面，其实名字就是产品本身。比如马云这两个字，就完全代表了他实实在在的人，又比如柳传志、刘强东等名字在受众心中就是他们本人。销售市场中，一定是先有了名字才有了产品展示；在产品开发上，也一定是先有词语后有产品的。因为是词语在暗示、在召唤，在与消费者接触、交流、沟通，也是对消费者的挑战。其实产品名字比广告语更具备性，因为名字是不变的，而广告营销话语是会常变的。

我们假设大众出一款高配置的越野车，广告口号用:“全新大众越野车，勇士与血性的体验”。那假如可以将车直接命名为「大众血性高端越野车」，哪个更直接、得多，更能产生价值认知和持续传播、传颂力？其实只要能把价值的区隔（或彰显）做进名字里，就完全没必要在后期把它放在广告口号上。有价值和传播力的名字，不要怕长，更不要怕颠覆了规矩，毕竟规矩还是人来制定的，规矩也同样能让人产生认知疲劳感，勇敢创新也许更能产生价值。

zui后，神彩优品只想告诉你一些秘密：商业是被概念局限了，商业是被美感和存在感蒙蔽了，产品命名是被自己忽悠了。商业就是做价值、做区隔、做社会化效应……

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