营销模式之拼团返利模式解析

社交电商平台除了分销模式+团队奖励+分红，还有很多的一些平台常用的吸/粉，促销的小工具，如：秒杀，抽奖，拼团等，今天重点讲拼团，咱们做互联网行业的都知道，一个模式，一个工具，它的火爆时间*多也就半年，热度就会下去，有新的功能和模式取代，为什么新型拼团从20年开始一直持续火爆到2021年，也就是目前市面热度*高，10万团队大佬看了都拍手叫好的模式，拼团到底是如何玩的呢？模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润*大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

企业，在借助互联网工具促进企业发展增加产品销售的同时，也遵从法律的条款，不要去做损害消费者和触碰法律的红线。

拼团模式亮点：【注：适合利润空间在3折左右的产品】

1. 门槛极低，参与即赚：

无参与门槛限制，所有用户参与活动，并且参与拼团，无论有没有中奖，都可以得到奖励

2. 有机会“白拿”产品：

中奖用户可以获得****的“购物基金”后续参与活动可以全部返回，等同“白拿”

3. 资金安全有保障

所有资金通过可信第三方转项存管账号（如微信，财付通）

4. 无泡沫，零风险

所有奖励来源于产品销售的利润和品牌推广广告支出，无泡沫，零风险，合理合法

5. 可灵活参与

用户可以自由选择参与不同价格的产品的拼团活动，中奖后可自由选择产品或等值购物券

6. 奖励及时到账

订单完成，奖励即克到用户零钱账户，用户按照平台的提现规则提现到个人的微信零钱

7. 可玩性极强

用户不仅可以获得现金奖励，还可以通过“分红积分”获得平台额外的奖励月度分红

8. 无收益封顶限制

无任何参与次数和收益峰顶限制，越参与，越分享，越收益，多劳多得

拼团=拼商=拼购=拼返=拼赚，叫法非常多，玩法【举例：平台用户参与活动满10人下单自动开团，参与的用户有多种奖励机制，无论中奖与不中奖都是有奖励的】

9. 手动成团

平台可以手动选择中奖用户，剩余空位虚拟用户自动参团

10. 中奖和未中奖的用户都可以获得商品积分

平台可以设置中奖或未中奖的用户获得相应的产品积分，产品积分可以在积分商城兑换产品或积分+钱的方式购买产品

11. 平台对接广告

用户看广告可加快释放购物基金

12. 自动参团

用户在参加300元产品团的时候并未中奖，这个时候平台可以先不退回这300元给用户，把这300元在相应产品自动的参与拼团，减少平台营收流失

拼团模式详解：

3人中奖

1）可得到相应价格的产品或等值的购物券

2）可获得****的购物基金“****”平台可根据自身运营情况自定义设置

3）可解锁5%的购物基金，（有购物基金才可解锁）5%平台可根据自身运营情况自定义设置

4）可获得10%的分红积分

7人不中奖

1. 平台全额退回参与购买拼团产品的款项

2. 可获得产品价格的5%的广告补贴奖励

3. 可解锁5%的购物基金（有购物基金才可解锁）

里面用户推荐用户还可以设置一，二级推广奖励，团队级差奖励，区域奖励等。刺激用户推广裂变【注：不论推广的下级用户是否有中奖，上级推广者都可得到推广的各种分销奖励】

分销模式从15年就开始兴起，不做过多分享

分红积分：“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱或兑换商品，同时每月1-5号用户可以将积分转入/转出至“积分池”，6-24号则只能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，此时用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进行加权分红。（另：每次转入“积分池”的数量必须为“整百”，分红结束后，积分不销毁，用户可继续参与分红。）

收益参考(以300元拼团活动为例)

1，成团规则：10人成团，2人中奖，8人不中。产品价格300元。

2，中奖奖励：

a价值300元的产品一套。

b增加300购物基金。

c获得30的购物金现金奖励。

d获得分红积分50个。

e获得平台积分300个。

3，不中奖奖励：

a获得10元的现金奖励。

b获得15的购物金现金奖励。

c获得平台积分100个。

4，每日分红：每笔中奖订单拿出10元放入奖金池进行分红。

5，分销奖励：直推奖3元，团队极差奖：3元，区域奖励2元

***计算平台拨出比：

收入：每一个团2个中，收入600元。

支出：a不中奖的8个奖励：8*10=80元；b购物金现金奖励：8*15+2*30=180元；

c分销总奖励：（3+3+2）*10人=80元；d每日分红奖金：2*10=20元

合计总支出为：80+220+80+20=360元，拨出比为：360/600*****=60%

假如每个用户每天参与10次，其中有1次中，9次不中，直接推广了10个人参与拼团。

收益预估：支出300元；收入获得一套产品，9次不中每次不中奖励10元*9=90元；购物金现金奖励：9*15=135元，分红积分50个，平台积分：300+100*9=1200个，

直推奖励：3元*10人*10次=300元。

合计：支出300元，收入300元+90元+135元=525元+1200个平台积分+50个分红积分+每日分红奖励（具体根据当天的分红实际情况获得无法预估）

：注每天可以赚到*少225元现金+1套产品+1200的平台积分

此外还有团队奖励和区域奖励根据个人的实际身份可以获得更多的收益。

用户获得的奖励汇总：

1. 产品/购物券

2. 购物基金

3. 广告奖励

4. 二级分销

5. 团队级差奖励

6. 区域奖励

7. 分红积分

参与越多，身份越高，奖励越多。