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第四，不懂用素材提升roi。

说到付费投放，就不能不强调影响巨量千川流量分发机制的三驾马车：

ecpm、内容互动指标，投放gpm。

我们不在这篇讲太多的投放原理，以免让大家陷入到唯数据论的怪圈。

只需要告诉大家，素材质量直接影响巨量千川的跑量和roi，好的素材可以让直播间瞬间爆量。

必须给大家上一个真实案例，下面这个图是我们一个付费投放的美妆客户，在起号的一个月内，每天播5-6个小时，日销在3-5万，投放金额在1-3万。

就在某一天，一个的素材开始爆量，日销瞬间突破10万，第二天突破50万。

我们不断沿着爆量素材继续创作和延展，快速实现了日销稳定30万。

如果说付费投放是自然流量的杠杆，那好的素材就是付费投放高roi的杠杆。

特别是在很多公认的低毛利的行业里，比如百货、服饰、食品等，好内容可以起到四两拨千斤的作用。

我们今年运营了几个卖大闸蟹的账号，生鲜类的毛利低到可怜，但是我们通过大量的内容配合巨量千川的投放，实现了10月业绩1200万，投放roi超7.51。

核心秘诀就是我们每天会生产十几条内容发在账号首页，自然流量数据好的会上付费，放大流量效应。

在巨量千川的加持下，你离直播间爆单可能就差一个素材（前提是人货场迭代到位）。

给大家总结几个高消耗短视频的生产和投放技巧：

1.大部分的爆量电商短视频是测出来的，不是策划出来的，也就是说当你不知道拍什么内容能火的时候，就尽可能的多拍，用数量对抗质量的不确定性。

2.视频爆量以后有衰减周期，在爆量期间要尽可能拉满开播时长，*大化吃到流量爆发的红利。

3.快速沿着爆款视频的模板二次创作和翻拍，趁着热度尽快拓宽人群。

第五，不懂用付费投放实现人群破圈。

这个工具的操作要点总结下来其实就一句话：

冷启动期通过小店随心推投放相似达人可以快速帮助新账号找到精准用户，全程操作建议小额高频。

以下是我们通过小店随心推给一个品牌美妆客户起号的案例，单场花费约一万，每笔订单300元，4小时投了30多笔订单。