◇神啊！我居然谈成了一个几十万的单子◇YC

今天，感觉自己在做梦一样的。整天都沉浸在成功签单的哪一刻啊！真是太高兴了啊！

这件事情还要从 一个月之前讲起。那一天我正在北京商盟逛呢，忽然电脑下边弹出来一个新的窗口，仔细一看其中的内容，是询问我们公司产品的价格的客户，然后，我就和客户聊了起来，先问了一下客户所要材料的详细规格，根据客户所要求的防水材料规格，我便报了一个很适中的价格。客户回复了一句：你把电话留一下，我什么时候需要在联系你吧！”

看到客户这莫直接的回答，我感觉已经没有太大的必要在去与客户交谈了，于是说到：“好的，  北京朗坤防水材料有限公司 的小高，您以后要什么需要的话，可以联系我的，我一定会在，保证防水材料质量的前提下，给您一个zui低的价格”

客户回了一句：“哦，好吧，需要的时候在给你打电话吧,现在我有点事情，要出去一下，改天再聊，拜拜”

朗坤防水小高：“好吧，您先去忙吧，有时间再聊啊，拜拜”

和这个客户交谈完，对于这笔生意我没有抱太大的希望。毕竟我们没有交流太多啊！更何况像这种询价的每天都能碰见的，所以已经麻木了，不过，在今后的几天里还是关注了这个id的，幷发现自我们上次聊过之后，这个号就没有在上线了。

“完了，这个真的没有希望了，继续自己的下一个目标吧！”正当我的这个想法浮出水面的时候，这时候手机铃声响了起来，一看是一个陌生的手机号码。

便按下了接听的按钮。

朗坤防水小高：您好，

客户：你好，请问你是北京朗坤防水材料有限公司的高经理吗？

朗坤防水小高：您好，是的，我是朗坤防水的小高，请问您是那位啊，要什么能为您服务的啊？

客户：免贵姓高，我们前几天在阿里巴巴上面聊过的，就是你上次给我报的的四型聚酯胎-18°的防水卷材还能不能优惠了啊？

朗坤防水小高：  高先生，恩、、、、、 ，哦，您好，自从我们上次聊过之后，已经有一段时间没有联系了，我以为您早就把我们公司忘了呢。上次我给你报的价格已经算是比较低的了，因为您当时说，这个工程有一万多平米呢，所以我就直接给您报的出厂价啊，这已经是很低的了啊，接着问了一句：您这个工地 什么时候开工啊？

客户：工地估计能在四月中旬开工，现在我正在找一家可靠的、的防水材料厂家来合作，前几天你在网上给我报的价格相比其他的防水材料公司算是比较靠谱的，所以，我先给你打的电话，要是你们的防水材料价格再低一些的话，我可以考虑一下和你们公司合作的。”

朗坤防水小高：“呵呵，首先，感谢您对我们公司以及对我小高的信任啊！是的，材料的价格可以再商量的，可是，在您没有看到我们公司产品的时候，这个价格是不好定的，毕竟，价格只是一方面，产品质量也要考虑到的，正所谓：一分钱一分货啊，这个道理是众所周知的。您要是有时间的话，可以到我们公司来考察一下的，看一下我们材料，在那个时候，价格的问题我们在好好的谈一下。

这段通话将近在半个小时左右，在客户强烈的要求下，我给客户防水材料的报价又在原先的基础上降低了5毛钱。zui后，客户说到：现在离工地开工还有将近一个多月的时间呢，到时候没准材料的价格会降下来一些呢，我还是迟一点订货吧。我会和你保持联系的。

接下来便又是一个漫长的等待啊，期间我也主动给他打了几个电话，可是得到都是一个相似的回答。说是  在等等。

时间终于来到了4月，第一天便是愚人节，在这天我对所有的事情都持有一个观望的态度，恐怕被深度 的套牢啊，可是到zui后，还是被人愚了一下啊，真是超级郁闷啊。

不过在愚人节的第二天的上午，手机响了，一个熟悉的号码。

朗坤防水小高：您好啊，高经理。

高经理：你好啊，高经理，

哈哈哈哈哈，此时我们对方的听筒里面传来了一阵笑声。

高经理：呵呵，你也姓高，我也姓高。也许我们五百年前还是一家子呢啊。

朗坤防水小高：呵呵，高经理真幽默啊，没有那么久远吧，可能我们前世就是好哥们了啊，不然的话，在这莫多防水材料的厂家逐鹿中国，您慧眼识英雄啊，选择和我们公司合作这是我们公司的荣幸啊。

高经理：是啊，我也想和贵公司合作啊，可是你们公司的材料价格，我还是觉得有点高啊，现在工地马上就要开工了，我可能就在这几天就要确定一下防水材料的厂家了，如果你的价格要是在能优惠一些的话，哪怕和其他的防水公司的价格持平的话，你们公司肯定是优先权的了，谁让咱们前世就是铁哥们啊。

朗坤防水小高：哈哈，既然高经理您已经这样的说了，我小高还能说什么呢啊，可以按您说的那个价格，不过是定一万平米的情况下的价格啊。

高经理：量的方面你放心，现在说的那个量只是第一期的，接下来还有将近一万多平米呢。

朗坤防水小高：是啊，那当然了啊，您看您什么时候来北京这边来我们公司考察一下啊，到时候咱哥俩好好的聚一聚，生意不成友情还在啊，更何况，您要是看到我们公司的产品以后，您会放松对您钱包的看管的。您来到这边，价格方面我在和经理说一下，给您一个zui低价的。

高经理：呵呵，好啊，可能就zui近几天吧，我先把工地这边处理好，就去你们公司看一下。我去的时候提前通知你一声。

朗坤防水小高：好的，真的很想和高哥合作啊，小高期待您的到来啊，您来的时候提前告诉我一声，我好好安排一下啊。

高经理：好的，现就这样吧，去的时候在通知你吧。再见。

朗坤防水小高：好的，再见。

这一天终于到来了，就在昨天我在次接到高经理的电话，他说他已经买好了车票了，今天早上就能北京的西客站。对于他的到来我早已经做好了百分百的准备了，正所谓：万事俱备，只欠东风了“此时，东风有了。   天时、地利、人和都已经具备了，我那颗悬在空中的心已经降到了半空中了。

今天早上6点钟，高经理给我打电话说是他们已经到了西客站了，等这我去接他呢，于是，我便我们经理驱车来到了西客站，毕竟是一笔不小的生意，经理也比较重视的。

昌平离市里面比较远，，再加上路上的堵车，我们开了将近1个半小时才道了北京西站，见到了在那里等候已久的高经理，在他身边还站着一个与他年龄差不多的男的。我很快的把高经理以及他的同伴引进了车里面，还说了一些道歉的话，说是路上堵车比较厉害，让你们久等了啊！

我们很快的到了我们公司在丰台吴家村那边设立的一个办事处，我们相互介绍了一下对方，把我们公司的产品样品以及关于公司的事情做了一一的讲解。

客户看到了产品，并幷仔细的看了一会。我从客户的面部表情发现，从客户对我们公司产品持怀疑的态度，然后道消除怀疑，在道满意这其中在表情上面表示的是淋漓尽致啊。接着客户说到：你们公司的产品在质量方面还是值得肯定的，可是我需要的是，在产品质量有保障的前提下一个zui合适的价格，一个对我们彼此双方都要一定利润的价格。

于是一个没有硝烟的价格拉锯战的谈判便开始了（由于篇幅有限，谈判的具体细节不便在这里一一描述）

不过，在这个将近3个小时的谈判中，我们双方达成了共同的价格。

这在那时，一个意想不到的事情发生了，平常我们接待一些外地来的客户，大部分都是在价格上达成共识的情况下，要回去好好考虑一下在交定金订货的，可是高经理给了我一个大大的惊喜啊，他现场交了1万元的定金，说到：既然我已经认可了咱们公司的产品和价格，就不用在考虑了，我先交一万元定金，你们这边准备生产，剩余的货款等到发货的时候在打到你们的公司账户上面。要记住啊，产品的质量一定要保住啊。

这时，我们经理便迎了上去，说到：放心吧，高兄，咱们作企业的不就讲个诚信吗，假如我们公司要是没有这个信用的话，我们能开这莫多年吗？您就放心，你看到的货和这个产品不会要区别的。在这方面我有百分百的把握。

看到了我们经理有这样的肯定的回答，客户也就没有再说什么了。于是我们草签了一份购货合同。客户把定金交到了我的手里，我数了二遍，却认了钱数，当时的心里不知有多高兴啊!

这种心情一直持续到把客户送到车站，和客户再见了之后，才感觉 自己多了一种责任了，要对客户负责，一定要严守产品的质量关，让客户知道我们是一个对客户负责到底的防水材料公司，尽自己zui大的努力去为客户服务。映证了我们公司的经营理念也是我个人的理念：“客户便是我们的衣食父母”。

所以，我们朗坤人会尽自己百分百的努力来换取客户的：“十分满意”

这时，坐在电脑前面来写出自己的经历和大家分享一下，愿大家能给予小高相应的鼓励以及宝贵的意见啊！

  顺便对刚刚从事电子商务的朋友们，只要我们尽自己zui大的努力，相信我们一定会得到很好的回报的。