2016品牌油漆代理市场现状调查报告

2016品牌油漆代理市场现状调查报告

 

目前我国油漆涂料品牌众多，具不完全统计，全国2015年涂料品牌高达四位数。作为中国涂料之乡的广东涂料品牌占据了整个中国涂料品牌的52.4%，也就是说市场上的1000个品牌当中就有524个品牌来自广东。这么多的品牌那么他们的市场状况如何呢？记者：走访了湖南多地建材市场，对国内的几涂料代理状况做出了分析报告。据记者了解，“潜规则”、“串货”、“回扣”、“傍” 这些不良现象早已深入涂料市场……正危害着涂料产业的正常发展。

涂料市场“窜货”已成潜规则

据业内人士介绍，窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里，特别是代理“立邦、多乐士、华润”这些品牌的串货已经到了无法回旋的余地。由于，涂料产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据记者了解，湖南涂料市场窜货严重的主要分下以下几点：一、价格体系不完善，二、渠道激励政策不恰当，三、渠道管理中的漏洞，四、公司为了争取更大销量同品牌设代理商周期短等因素。由于代理商销量达不到公司要求竟而使得代理商代理时间短，造成前代理商货物积压。

“傍”影响

涂料做为家庭装修不可或缺的必备材料，人们对于其质量的要求已是越来越高，涂料市场中保环涂料已被广大消费者广泛认可，在湖南像立邦，华润，多乐士这样的涂料品牌也早已深入人心。由于这些原因，很多不正规的涂料企业为了使自己的产品更快的打入市场，常会玩一些打擦边球的把戏，利用这些涂料的品牌效应，提升自己的销售业绩，于是滋生出了像“华润新一代”、“立邦美家居”、“澳洲多乐士”这样的傍产品了。

假货多

到目前涂料行业“假货”现象已十分普遍，越是度高的品牌，被'仿冒'的机率就越高，更让企业头疼的是，这种以靠'仿牌'生存的企业更是屡治不止。记者调查发现在湖南某市的专卖店里面都有假货存在，一店主甩甩头告诉记者：做的代理，利润低，价格高，价格透明，工厂给的压货压力大，还不如做二线品牌。随后记者来到处于二线品牌的莲花漆永州服务中心，记者了解到：虽然莲花漆是二线品牌的产品，但是在永州也是家喻户晓的品牌，永州市年销量也在130万以上。店主陈先生说：在经济不是很景气的情况下莲花漆永州店能逆势上扬靠的是自己和公司的相互配合。代理莲花漆产品三年多公司都没有给他进货压力，而且每年公司都派业务经理上面指导、开发新客户，公司每年在永州市投入8000平方的广告支持，产品质量更是的超过了很多的。说道这里陈先生嘴角扬起了微笑。