小东西也要“SHOW”—螺丝刀系列篇（二）色彩

   看一些镇上的小五金店，里面几乎都是没什么色彩的，放的有些是金属本色，有些是铝制的白色，有些是黑色的小配件。这么看来，五金工具是不是就是“灰黑”色的象征呢？答案是否定的。

   市场是竞争的，一个角落里如果能找出好几种类似的商品，你能看出什么呢？你会做何选择呢？根据店家的价格定义产品的好坏，或者随便买一个用用？

   接下去看专业的五金店，通常专业使用人士（像维修师傅）因为经常要用到，通常都会选择质量好的、耐用的工具。而那里又是另外一翻景象。可能你一看店家的版面布置就知道是谁家的产品了。品牌产品，他已经有一个属于自己的颜色，比如“世达”产品用的墨绿色，史丹利黑黄色，昆杰—红色，长城精工—宝蓝，蓝达—红蓝，蓝箭—宝蓝。当你看到墨绿，第一印象马上就反应是世达，黄黑可能就是史丹利。这几个品牌质量都不错，我们曾经做过其中一两个的加工，对产品的高求挺高的，检验也很严格，可以看出做为一个长久品牌对产品质量的重视程度。

   ok，接下去，是像我们这种一直没品牌但已做得比较成熟的厂家（这里一直做加工，今年以前没有对外宣传和销售）如何才能尽快找到合适的买家，这也像一个市场，跟人家谈合作，首先得有人家感兴趣的东西——产品，什么样的产品才能引起人家兴趣呢，做了十来年的老产品？不可能，市场已经做了又做，产品的生命周期都快过了，谁还会花大力气去推“夕阳西下”的东东。个人认为，新颖漂亮的好的产品，肯定有它的市场。

   不管是客户来看厂还是上门做推销，在没做检测以前，首先客户能看到的就是外观品质。表面电镀如何，头部做得如何，手柄感观如何，整体包装如何……让你的贸易商有信心，才会有可能在接下去商场上有供直接买家挑选的机会。一种产品中间不知道要经过几道中间商才可到直接客户手中。（除非是老客户，对公司本来就比较信任，有新的就一起推推）。个人以为，销售可以分三步：1、引起买家注意；2、建立诚信、质量保障；3、做好售前售中售后。只要买家的前面还有买家。哪一点都不可忽视。

   特别是颜色，拿现在这款新品举例，我是深有感触。

   第一次试模，用的是蓝黑色，蓝色本来就是冷色调，跟黑色一起，黑色手柄中只夹了一条蓝色环形缝，显得暗淡。

接下去的几次试模，用的是红色，整体感觉还行，只是还是不够醒目。

   这次试的是桔黄色，比前两个明亮许多。

   曾经有个客户拿到了试模的产品说：这个柄实在太难看了，让人没有购买的欲望，如果和另外一款产品放一起，肯定很难卖。他是我的老客户，有话直说，也给了我们一些建议，我很感谢他。不过还是伤心了好半天，这让我这粗枝大叶的人有了更多的认识：做好设计，开好模，才仅仅是开始，要更多的迎合客户的需要，接下去的工作还有很多。

   我有一次在展会，看到一家厂家，展位不大，就3x3平米的一格，但里面的颜色整体都用了荧光色，连吊牌也是，看着眼前一亮的感觉，不自觉的想进去瞧瞧。可见颜色搭配对产品的重要性了。

   任何一种东西都不可能完美，可能有了不完美才给予了它表现完美的机会。