一份简单的运营策划书引起的深思——诚信通店铺运营

    接手诚信通店铺以后，因是新店很多内容需要完善，小李给旺铺做了一个初步的资料整理和规划：

    1、工厂优势精简提取

    a、工厂以前主要做外贸生意，是国外多家品牌的加工商，因此关于很多检测证书基本都有，品质是有保障的，简述：外贸出口品质，，多家外贸公司亲自指定的合作商

    b、工厂是在一个工业区租的第二层楼，而第一楼是做包装袋，包装盒类，三楼是做标签，四楼是做各种织带辅料，五楼是做五金扣类，周边附近市场同时包括布料、花边等辅料，可以说，除了少数辅料无法采购到，基本常用的辅料都可以在周边采购，这也是老板当初选择租这个地方的重大原因。简述：周边辅料工厂齐全，同等质量的产品我们能做的价格同行做不出！

    c、工厂成立2003年，后变更营业执照为2008年，因前期资料依然保存，可以证明工厂存在时间。简述：12年泳衣生产工厂更专业，合作过的客户都给我们点赞。

    2、主推产品

公司以女士两件式泳衣订单多，是公司的主要业务。

    3、客户群体定位

    工厂订单以前多以外贸为主，后因外贸生意不是很好，便想做国内的生意。国内产品定位肯定是和国外不一样的。小李经过多方数据搜索总结，把客户人群定位在小批量定制且有自已品牌的天猫店主或线下品牌商。虽然订货量少，但对于品质要求高，这样对于工厂来说是好事，因为做习惯了高端产品，如果转做低端市场，操作起来也会很吃力。

    4、详情页规划，突出定制

详情页重点要突出自身优势和定制业务，从公司发展，各种资质认证，生产工艺，面料，合作客户，工厂图片，办公室员工生产等多方面资料整理并制做一个通用型栏。详情页规划三大块，一是关联性，二是产品介绍，三是公司实力介绍！

    5、主图设计，每张主图的营销点需不一样。小李预计产品发布100款左右，100款产品基本可覆盖行业关键词。而且产品发布多了也不好维护。100个款，尽量找到100个不同的营销点。

    6、备5到10款现货，因阿里在线交易是非常重要的。如果没有交易很难做上去排名。泳衣行业在阿里厂家比较多，竞争激烈的同时也说明潜在客户会比较多。现货生产出来先不贴牌，有订单下了在做贴牌，客户需要时也可直接贴上客户的商标。

    7、2个月内达到报名专场活动条件（免费拿样，一分钱拿样，淘工厂，淘货源等），并获得供应商

    8、流量渠道建设

主要以自然搜索排名，专场活动，b2b平台推广+后期网销宝付费推广

主做b2b平台，其他平台辅助

    9、公司官网放弃，手机旺铺需要装修设计，做排名优化，附带性操作。

    10、同行及竞品分析，同行业内不缺实力强大的工厂，但是工厂比较大的，基本对于网络上的生意不是特别重视，从产品图片，和整个旺铺情况可以分析出，做的比较好的一般是中小型企业偏多，因此想要做到行业内老大，前期虽然不可能但后期还是有希望，毕竟公司也有实力做出好的效益。前期关键词设置需要广泛使用长尾词、热门词来相结合，关键词布局完善好，便可优化核心词。

    11、人员配备。因为初期，成本不能太高，但至少需要一个设计，一个客服，一个运营。运营和客服附带做推广。小李会拍摄，所以可以节约拍摄成本。

客服、设计师需在1周内到位，旺铺前期内容完善，优化，专场活动报名条件达到2个月内完善，推广附带性操作，2个月后开始大部分精力放置在推广引流上面。第3个月根据旺铺数据反馈情况考虑是否需要付费推广。

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    小李把这份完成的计划书交给工厂老板。第二天，老板给了小李回复，大致内容如下

    1、关于备货

    工厂一般都是做大批量生产，如果突然改成备货，压了库存量，比较难清库存。以前工厂外贸出单，剩下了几批尾货，可以用尾货来做现货批发，顺便清仓处理。也可以招一些零售网上代理来做，这个据说挺不错的。

    2、关于团队

    等前期做了有点效果了，在开始建设团队吧。关于设计可以找设计工作室去设计。客服，可以安排公司办公室人员兼职做一下。

    3、主要客户群体，是大批量，小批量价格不是重要的，重要的是采购物料不好采购。如一    某款泳衣印花布料，不达到x万码，是不能开机做印花的。

    4、主要推广的产品公司可以做的比较多，男士泳衣内裤也可以做，不是特别要求做哪类，基本每类都可以生产定制，都可以推广。

    5、关于具体实施，我也不是很懂，你做主就好。

    如果你是小李，你会怎么把诚信通店铺运营起来？如果你做为工厂的老板，你又会怎么想？一起来讨论下吧！