抖音直播带货ATV拉升GPM千次观看成交金额和平均单价​|GMV爆发秘诀GPM增长四部曲之二巨量千川和小店随心推

抖音直播带货atv拉升gpm千次观看成交金额和平均单价|gmv爆发秘诀gpm增长四部曲之二巨量千川和小店随心推

前言：为什么研究gpm

为什么要研究gpm：gpm值高低衡量直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

提升gpm有什么用：决定了能拿多少流量

影响直播推荐流量获取（自然流量）

影响竞价广告流量获取

step1：gpm计算逻辑

gpm：购物车千次曝光产生的gmvgpm=gmv1000/购物车曝光pv=成交件数平均客单价1000/购物车曝光pv=商品ctr商品cvr平均客单价1000综上推导出，gpm和商品的ctr&cvr&平均客单价强相关；故验证：当直播策略无大变化时，商品ctr/cvr维持大致区间，拉升平均客单价有助于提升gpm；

step2：平均客单价对gpm的拉升

提升平均客单价-goodcase:

客户a：（有电商扶持）

时间

成交gmv

商品ctr

商品cvr

gpm

平均客单价

4.28

5,004,123.1 5

53.71%

2.51%

47097

3,487.19

4.29

10,489,107.2

62.26%

2.02%

61017

4,831.46

近60天平均客单价和gpm走势客户b：（无电商扶持）

时间

成交gmv

商品ctr

商品cvr

gpm

平均客单价

5.16

2,005,703.10

81.16%

3.72%

8090

267.53

5.20

2,626,657.00

74.64%

4.01%

9730

324.48

近60天平均客单价和gpm走势送给大家日常中有价值的几样东西当作给大家的见面礼：第 一份礼物🎁：【直播间整体roi准确计算工具表格】：这份表格工具非常强大，因为日常我们计算roi其实比较浅层，只是计算本场的投入产出比，但实际直播项目的计算更应该在于整体利润，比如你这个直播间投入总体成本在多少，然后需要做到多少的投产比，整个团队才有明确保底目标线，也利于比较实际的利润计算。

第二份礼物🎁：【每日流量gmv/gpm提前预测工具表格】：直播这件事一定不能靠运气，你对直播的预测跟评判需要有一定的认知，这份工具说实话，第三方平台显示的gmv都是通过公开的一些数据和来预测的，因为gmv推导有一个公式，这个作用就是你可以通过倒推，比如你要做到30万gmv，需要提升哪一些指标？或者你目前的数据，是哪一个指标影响了整体gmv都可以做实时调整，这就是这款工具的价值。

第三份礼物🎁：【商家经营地图sop&操盘手0-1；1-10-100工作手册】由政策人员根据底层逻辑制定，耗时6个月打造的一份商家经营地图，里面包含所有的从初期、中期、后期，需要配置的团队，基础设施，拥有的技能能力的一个展示。而操盘手手册呢，是借助某手的工作手册改编而成的一本抖系手册，操盘手在0到1的操作步骤规划，以及策划大场的操作手册。以上就是我送给你的见面礼，真诚交友，创鑫文化欢迎你，联系我来领取以上礼物🎁更多百万级以上操盘手实战精选心得：

创鑫文化人群定位「千川直播、图文付费电商玩家」「部分自然流大神」，人均体量「月100万起步到月2个亿上不封顶」。

严格要求拒收「电商小白」「传统小白」主张「垂直」「专注」「有用」

每周「实战赋能」纯实战经验分享，拒绝空谈，目前已累积42期会员数量近500位

鱼圈价值定位：抖音电商头部操盘圈

两分钟了解下：

降低平均客单价-badcase:

客户c：（无电商扶持）

时间

成交gmv

商品ctr

商品cvr

gpm

平均客单价

4.21

127,194

70.93%

1.82%

5496

425.40

4.22

62,032

78.30%

1.17%

3211

350.46

近60天平均客单价和gpm走势客户d：（无电商扶持）

时间

成交gmv

商品ctr

商品cvr

gpm

平均客单价

6.27

19,685.60

61.40%

3.09%

9355

492.14

6.28

8,021.80

58.06%

3.13%

4057

222.83

近60天平均客单价和gpm走势

结论：

在流量结构和组货策略没有太大变化的时候，atv和gpm趋势基本保持一致，拉升atv有助于拉升gpm

直播间的atv尽可能维稳或持续提升，否则会影响gpm走低，进而影响流量获取&直播间权重

step3：提升atv tips

提升点

组货方式

拉升方式

可售卖延伸产品线、赠品绑定售卖形式、升级款产品等

注意点

直播流程和直播环节不要有过大变动，循序渐进变化或改动

需要配合人员

直播运营侧&主播

直播间节奏

拉升方式

节奏透明化：当直播间讲解低客单产品时，及时与投手沟通信息，了解现阶段直播节奏

注意点

切记投手与直播间过款割裂，否则非常影响效果

需要配合人员

直播运营侧&主播&投手

投放侧投入

拉升方式

投放侧重化：提前了解直播过款信息，了解各款主次性，优先根据重点的利润款和主推款加大投放比重，拉升整体gmvgpm

注意点

需有成型的直播sop，商品信息规范化

需要配合人员

直播运营侧&主播&投手

送给大家日常中有价值的几样东西当作给大家的见面礼：第 一份礼物🎁：【直播间整体roi准确计算工具表格】：这份表格工具非常强大，因为日常我们计算roi其实比较浅层，只是计算本场的投入产出比，但实际直播项目的计算更应该在于整体利润，比如你这个直播间投入总体成本在多少，然后需要做到多少的投产比，整个团队才有明确保底目标线，也利于比较实际的利润计算。

第二份礼物🎁：【每日流量gmv/gpm提前预测工具表格】：直播这件事一定不能靠运气，你对直播的预测跟评判需要有一定的认知，这份工具说实话，第三方平台显示的gmv都是通过公开的一些数据和来预测的，因为gmv推导有一个公式，这个作用就是你可以通过倒推，比如你要做到30万gmv，需要提升哪一些指标？或者你目前的数据，是哪一个指标影响了整体gmv都可以做实时调整，这就是这款工具的价值。

第三份礼物🎁：【商家经营地图sop&操盘手0-1；1-10-100工作手册】由政策人员根据底层逻辑制定，耗时6个月打造的一份商家经营地图，里面包含所有的从初期、中期、后期，需要配置的团队，基础设施，拥有的技能能力的一个展示。而操盘手手册呢，是借助某手的工作手册改编而成的一本抖系手册，操盘手在0到1的操作步骤规划，以及策划大场的操作手册。
以上就是我送给你的见面礼，真诚交友，创鑫欢迎你，联系我来领取以上礼物🎁更多百万级以上操盘手实战精选心得：

创鑫文化人群定位「千川直播、图文付费电商玩家」「部分自然流大神」，人均体量「月100万起步到月2个亿上不封顶」。

严格要求拒收「电商小白」「传统小白」主张「垂直」「专注」「有用」

每周「实战赋能」纯实战经验分享，拒绝空谈，目前已累积42期会员数量近500位

鱼圈价值定位：抖音电商头部操盘圈

两分钟了解下：

更多直播带货巨量千川干货领取