郑州尚智中国企业策划公司市场调查企图

 

 

　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析?中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。 

 

　　然而，市场调查常被高层指示?人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须?尽快转变?。 

 

　　市场调查与推广企图?一样，也包孕了目标?，策略以及细部企图?三大项。 

 

　　（5）销售管理企图 

 

　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合?作战的话，销售目标?便是登陆的目标。市场调查企图?是负责供给情报，推广企图?是海空军掩护?，而销售管理企图?是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护?下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图?的首要性不言而喻。销售管理企图?包孕销售主管和职员、销售企图?、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 

 

　　（6）损益预估 

 

　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标?，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 

 

 

 

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