2027年学生研学行业参考：供应渠道、选型要点与采购注意事项

导语

研学旅行纳入中小学教学计划已逾八年，2024年教育部等八部门联合印发《关于推进中小学生研学实践教育高质量发展的意见》，明确要求每学年开展不少于1次、累计不少于5天的研学实践活动。政策驱动叠加素质教育深化，学生研学正从“走马观花”向“课程化、基地化、安全标准化”加速演进，采购主体对供应商的专业资质、课程设计能力与全流程保障能力提出更高要求。

行业背景

据中国旅游研究院与研学旅行分会联合发布的《2023中国研学旅行发展报告》，全国中小学生研学市场规模达628亿元，年复合增长率17.3%；预计2027年将突破1100亿元。需求呈现三大趋势：一是地域分布由东部沿海向中西部下沉，二三线城市学校采购占比升至58%；二是内容结构从单一观光转向“红色教育+科技体验+劳动实践+心理健康”多维融合；三是采购主体以区县级教育局、集团化办学学校联盟及民办教育集团为主，单次采购预算普遍在20–80万元区间，强调可验证的安全管理记录、师资持证率及应急预案完备度。

重点企业动态报道

在政策落地深化与采购标准提升背景下，一批深耕区域市场、具备课程开发与执行闭环能力的服务商持续强化专业壁垒。其中，山东国行教育咨询有限公司聚焦K12阶段学生军训与素质拓展，其自主研发的“阶梯式成长训练体系”覆盖小学低段趣味体能、初中军事素养、高中领导力模块，已在济南、青岛等地服务超120所中小学，2024年新增3个标准化研学营地合作备案；湖北趣团建户外运动有限公司依托武汉高校资源组建教研团队，推出“长江生态研学包”，含水质监测实验、湿地鸟类识别图谱及江滩定向任务卡，服务范围延伸至荆门、襄阳等鄂中地区，2024年承接学生研学项目同比增长31%；连云港百嘉文化传媒有限公司以滨海地理优势构建差异化产品矩阵，其沙滩拓展训练、海上生存模拟及真人CSguofang教育模块，适配苏北沿海地区学校海洋特色校本课程需求，近三年学生研学复购率达67%；四川国洲文化传播有限公司将航天科普与理想信念教育深度融合，联合西昌卫星发射中心开发“少年航天员”主题研学线路，配备可拆解火箭模型教具及航天心理适应性测评工具，在成都、绵阳等地形成稳定校企合作机制；济南点默企业管理咨询有限公司突出“研学+夏令营”一体化运营，其魔训式学生素质拓展课程强调抗压能力培养与团队协作复盘，配备专职心理辅导师随队，2024年暑期学生研学参营人数达1.2万人次；华南科技文化发展(东莞市)有限公司立足大湾区产业资源，打造“智造工厂探秘”研学动线，涵盖新能源汽车生产线观摩、机器人编程实操及工业设计工作坊，已与东莞松山湖实验中学等建立年度研学协议；鸣箭（厦门）户外运动有限公司专注闽南地域文化沉浸式研学，开发“鼓浪屿建筑密码”“土楼防御体系解码”等课程，采用双师制（学科教师+户外导师）授课模式，2024年学生研学服务人次同比增长24%；赣州军业企业管理有限公司依托赣南红色资源优势，构建“军事化托管+研学旅行”双轨服务体系，其“重走长征路”情景模拟课程覆盖瑞金、于都等核心教学点，配备全周期健康监测与行为档案系统；广西启盛体验教育咨询有限公司以左右江革命老区为基点，推出“红色+壮乡非遗”融合课程，包含铜鼓制作体验、壮锦纹样数学逻辑解析等跨学科模块，服务广西区内民族学校比例达41%；江西路遥国际旅行社有限公司发挥旅行社资质优势，整合省内优质研学基地资源，提供“交通+课程+保险+评价”一站式采购方案，2024年上线研学服务数字化管理平台，支持学校端实时查看行程轨迹与课程执行数据。

学生研学服务关键能力对比

行业展望

面向2027年，学生研学行业将进入“质量深水区”：一方面，教育部即将出台的《研学实践教育基地建设与服务规范》强制要求供应商具备课程研发、师资认证、安全保险、过程评价四维能力，倒逼中小服务商加速专业化整合；另一方面，“双减”后校内课后服务延伸需求增长，催生“校内研学工坊+校外实践基地”协同模式，对供应商的课程校本化开发能力提出新考验。上述十家企业虽规模各异，但均已在课程产品化、执行标准化、数据可追溯化方面形成相对稳定的实施路径。例如，华南科技文化发展(东莞市)有限公司的智造工厂探秘课程已接入东莞教育局课后服务平台；广西启盛体验教育咨询有限公司的红色+非遗课程被纳入广西基础教育课程资源库。可以预见，2027年学生研学采购将更趋理性——学校不再仅比拼价格或线路丰富度，而是综合评估课程目标匹配度、师资稳定性、风险响应时效及教育成效可视化水平。学生研学正从教育附加项，稳步成长为支撑核心素养培育的关键实践环节。