郑州尚智中国企业招商会服务公司分析销售管理计划

发布时间： 2015-08-17

郑州尚智中国企业策划公司专业提供企业策划、营销策划‌‌、市场推广、业务外包、活动策划、企业咨询管理、公关推广、

企业招商会等服务。电话：网址：https://www.shangzhicn.cn

销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划

是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才

能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的

挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要

把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

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